财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收690万美元，较2021年第一季度的320万美元增长170% [8] - 2022年第一季度毛利润270万美元，较2021年同期的90万美元增长约200%，毛利率从28.7%扩大至39.2% [8][9] - 2022年第一季度总运营费用680万美元，较2021年第一季度的280万美元增长141% [9] - 2022年第一季度净亏损420万美元，2021年同期净亏损630万美元 [10] - 2022年3月31日，公司现金、现金等价物和有价证券为90万美元，应收账款480万美元，其中42%来自前10大客户 [11] - 2022年第一季度每月现金消耗约40万美元，较2021年第四季度改善42%，截至次日现金约140万美元，预计很快通过保理再获得140万美元 [12] - 2022年第二季度营收指引为720万美元，较2022年第一季度增长5%，预计调整后EBITDA亏损较第一季度有所改善 [14][37] - 2022年全年营收指引超过3000万美元，预计第四季度实现月度调整后EBITDA盈利 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 按需招聘服务收入占总收入的61%，同比增长339%，该业务虽有季节性，但增长符合月度预期 [18] - 软件和职业社区平台收入占总收入的15%，同比增长超两倍，该业务本季度亏损，但后续将资本化研发费用 [19][20] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有两大核心业务，按需招聘服务和人工智能软件平台，以应对人才招聘行业的变革 [17] - 2022年目标是实现月度正EBITDA，公司正朝着该目标推进，自2021年第四季度以来运营亏损减少超40% [29] - 公司与Oyster合作，Oyster作为全球就业支付平台，为公司带来寻找人才的客户，双方形成合作机会 [34][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 劳动力市场紧张、员工跳槽频繁、远程工作等因素促使企业重新思考人才招聘和保留策略，为公司带来机会 [16] - 人才短缺和可能的衰退将加速“全球招聘”时代的到来，国际业务能力将成为焦点 [32] - 尽管可能出现衰退，但由于劳动力市场高流失率和低失业率，预计对招聘和人才的需求仍将很高，公司受影响较小 [58][59] 其他重要信息 - 公司宣布与Bay View Funding达成300万美元的保理安排，有助于改善现金流和营运资金管理 [12] - 季度末公司有1478.4万股流通股，管理层和内部人士约持有14% [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 软件业务能否保持增长势头及驱动因素，按需招聘服务业务是否有高于平均水平的利润率及前景如何 - 公司通过“落地并拓展”策略，让客户使用多种服务，看到客户终身价值的增长，同时按需平台存在客户项目结束或规模调整的情况 [42][43][44] - 软件业务是增长最快的业务，有很好的利润率，按需招聘服务业务利润率约为40% [55][56] 问题2: 与Oyster的合作是否会增加公司销售和收入 - Oyster是资金雄厚的公司，为公司带来需要寻找人才的客户，是公司的潜在客户来源，会增加公司业务 [46][47][49] 问题3: 保理安排对收入和营运资金管理的影响 - 保理安排不影响收入，有助于提前收款，改善营运资金管理，是一种非稀释性资本来源 [50] 问题4: 前100客户中使用多种服务的比例在其他时间段的情况 - 公司将在后续电话会议中提供相关数据 [52] 问题5: 如果美联储成功放缓经济，对公司业务的影响 - 由于劳动力市场高流失率和低失业率，预计对招聘和人才的需求仍将很高，且国际市场对人才的需求在增加，公司受影响较小 [58][59] 问题6: 是否应考虑业务季节性因素，第一季度是否为业务低谷 - 按需招聘业务存在季节性，第一季度通常是业务低谷，软件业务季节性相对较平稳 [69][70][71] 问题7: 第一季度是否受到上一季度的影响，为何利润率创新高 - 第一季度受到上一季度的小影响，但业务组合和对更盈利客户的关注起到了很大帮助 [81] 问题8: 债务催收情况 - 对方反诉无实质依据，公司已回应，这是一个过程，需耐心处理 [83] 问题9: 基于产品组合，年底毛利率应处于什么水平 - 公司各业务线毛利率持续强劲，未来毛利率取决于业务组合，希望保持在30%多到40%出头的水平，长期希望向软件业务倾斜以提高毛利率 [84][85] 问题10: 公司资金是否充足，是否会影响业务发展 - 公司2022年的目标是有控制的增长，着眼于月度正现金流和EBITDA，无意通过收购和股权融资扩张，像初创公司一样注重盈利以回报股东 [86][87] 问题11: 与Oyster的合作何时开始产生收入 - 公司已收到Oyster的一些潜在客户线索，预计至少一个季度后能看到相对影响，希望在未来1 - 2个季度内与Oyster有首个客户合作，但具体时间取决于机会 [89][90]