财务数据和关键指标变化 - 2022年全年营收为1680万美元，较2021年的970万美元增长73% [13][20] - 2022年佣金费用为340万美元，2021年为240万美元；薪资为860万美元，2021年为470万美元；一般及行政费用为680万美元，2021年为360万美元；营销和广告费用为260万美元，2021年为32.6万美元 [21] - 2022年折旧和摊销为280万美元，2021年为160万美元；固定资产中，不动产、厂房和设备增加5.6万美元，无形资产增至670万美元 [22] - 2022年商誉减值费用为1440万美元，2021年为0；其他收入或费用方面，2022年净其他收入为2820万美元，2021年净亏损为1820万美元，波动4640万美元主要源于衍生认股权证负债公允价值的变动 [23] - 2022年净利润为650万美元，2021年净亏损为2110万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - RELI Exchange自2022年7月推出以来，代理合作伙伴数量增长近200% [14][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务模式独特且可扩展性强，处于行业前沿，RELI Exchange将成为未来有机增长的主要驱动力 [17] - 2023年公司最大目标是增加代理数量至1000及以上，重点招募能带来收入的经验丰富的代理 [34] - 公司计划增加招聘人员数量，从约2名增至10名 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是公司变革性的一年，营收增长73%，反映了收购成果和运营子公司的稳健表现 [13] - 公司认为RELI Exchange平台是行业变革者，其在行业中的地位因平台改进而得到加强 [14][15] - 管理层表示公司资金充足、资产负债表强劲，运营子公司产生正现金流，有助于抵消RELI Exchange平台的建设和营销成本 [17] - 尽管股市波动，公司股票承压，但管理层与股东利益一致，致力于将公司打造成保险科技行业的主要力量，认为2023年将开始实现投资收益，为股东释放重大价值 [18] 其他重要信息 - 2023年2月，RELI Exchange平台升级了人工智能代理引擎，可自动填写90%的客户申请表；同时推出新的定制CRM系统，为代理提供智能指导 [2] - 2023年2月，平台增加独家人寿保险报价工具；本月推出RELI University，为代理合作伙伴提供免费培训 [14][15] 问答环节所有提问和回答 问题: 2022年各机构的有机增长率是多少 - 公司董事长表示主要机构的有机增长率约为10% [26][29] 问题: RELI Exchange平台的营销战略以及如何增加合作伙伴 - 公司董事长称与典型保险科技公司不同，公司目标受众为现有代理，营销成本接近0，主要成本为招聘人员费用；公司计划将招聘人员从约2名增至10名，重点招募经验丰富的代理；加入平台无特许经营费，代理可快速加入 [30][31][32] 问题: 未来RELI Exchange平台计划增加哪些产品，2023财年的战略重点是什么 - 公司董事长表示最大目标是将代理数量增加到1000及以上，重点招募经验丰富的代理，这将直接影响利润；公司已完成技术成本投入，后续增加代理将直接增加利润 [33][34][36] 问题: 达到1000名代理的时间目标 - 公司董事长希望在一年内实现，但因需增加招聘人员，不确定时间为一年到18个月 [37][38] 问题: RELI Exchange作为SaaS模式，是否会独立产生可观现金流 - 公司董事长认为该假设合理，公司已完成技术成本投入，基础设施完备，除招聘成本外无重大营销成本，增长将直接影响利润 [40] 问题: 能否对认股权证进行反向拆分，将行使价降至原6060美元 - 公司表示正在与法律顾问积极讨论，考虑以最有效的方式进行 [42] 问题: 对刚结束的本季度有何业绩指引 - 公司首席财务官表示整体季度情况良好，但因可能涉及非公开重大信息，暂无法提供实质性指引，后续能提供时会告知 [46][47] 问题: 华尔街日报提及AI暂停和放缓，对公司有何影响 - 公司董事长称公司AI已就位，且是辅助人类而非取代人类，不会受此影响 [48] 问题: 最近筹集的400万美元是否已全部到账，是否需行使认股权证才能获得全额资金 - 公司首席财务官表示已获得扣除筹资成本后的400万美元，认股权证不影响到账现金 [49]