财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度持续经营业务收入为160万美元，同比增长2%，环比增长20%，主要因GoodWheat产品分销增加和Zola销量提高，但Zola在2022年底失去部分分销渠道抵消了GoodWheat的增长 [23] - 2023年第三季度毛利率为31%，高于去年同期的28%，年初至今毛利率较去年同期增加近1500个基点 [10] - 2023年第三季度研发费用为30.5万美元，比去年同期高5万美元，但比上一季度低8.6万美元，因2023年第二季度的创新工作推出了煎饼和奶酪通心粉产品 [10] - 2023年第三季度末现金及短期投资为1570万美元，较上一季度减少280万美元，预计第四季度现金使用量将增加，因预计支付100万美元用于种植约600万磅谷物以生产意大利面和奶酪通心粉 [24] - 2023年第三季度应收账款为30.4万美元，较年初减少91.7万美元，主要因收到Bioceres的100万美元里程碑付款，目前已收到与HB4大豆中国获批相关的所有里程碑付款 [24] - 2023年第三季度销售、一般和行政费用为340万美元，比去年同期低18%，比上一季度低4%，主要因身体护理品牌相关员工人数减少，持续经营业务亏损同比改善19%，普通股股东净亏损为250万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 GoodWheat业务 - GoodWheat意大利面和煎饼混合料以及Zola椰子水在第三季度新增超1000家门店分销，推动持续经营业务收入较上一季度增长20% [16] - GoodWheat煎饼混合料在产品测试中，消费者对其口味的偏好度是领先的健康煎饼混合料的2倍，到年底将向超750家门店发货 [5][18] - GoodWheat奶酪通心粉本月开始向零售商发货，年底前将发货至超350家门店，2月计划在eatgoodwheat.com上提供全部3种口味，该品类销售额超11亿美元，健康品牌占比近20%且增长快于传统品牌，GoodWheat奶酪通心粉纤维含量是同类领先品牌的4倍 [6][18] Zola椰子水业务 - 2024年第一季度将推出菠萝和青柠两种新口味，采用16.9盎司可重新密封容器包装，这两种口味均为100%天然、无添加糖且非转基因，公司认为新口味将推动Zola销售 [19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在执行三年战略计划“Project Greenfield”，以释放公司潜力并实现盈利 [3] - 公司宣布进行战略审查，探索包括资产出售、收购、合并等一系列战略选择，计划进行收购以将GoodWheat价值主张引入新的小麦相关业务类别 [7] - 公司认为GoodWheat、Zola和ProVault是核心品牌，但CBD类别面临挑战，包括缺乏分销机会、销售受限制、营销受限以及零售商退出等问题，因此公司在2023年停止生产和销售ProVault和SoulSpring品牌产品，并将其归类为终止经营业务 [22][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对目前取得的进展感到满意，已连续七个季度实现持续经营业务正毛利，将销售、一般和行政费用降至四年最低，最近一个季度现金消耗降至不到300万美元，2024年有机会扩大三个GoodWheat品类规模，并有可能通过收购增加更多品类 [37] - 进入2024年，公司处于历史最佳位置，专有小麦技术已在三个品类商业化，有潜力通过收购增加更多品类，退出低机会、高资源的身体护理业务，通过创新重振Zola椰子水品牌，实现了更强的收入增长和更高的毛利率，同时调整了组织架构并简化了成本结构 [49] 其他重要信息 - 公司在2022年上半年退出身体护理代加工业务，7月将Savvy Naturals品牌授权给Radian's Beauty，停止身体护理制造活动，开始使用第三方制造商生产ProVault和SoulSpring，以简化业务、集中资源、提高利润率并释放现金 [34] - 公司总库存为430万美元，比年初余额高约120万美元，约80%的库存归因于GoodWheat，由2023年5月和9月的生产运行导致，预计明年第二季度前不会有生产运行，计划在未来六个月内销售完成品 [11] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司在探索战略选择方面能否提供更多亮点，包括时间表，以及在GoodWheat价值链中获取额外经济效益方面取得了哪些进展？ - 公司暂无确定的交易完成时间表，有多个交易正在推进中，正在与潜在候选人进行尽职调查，与银行合作伙伴评估资产出售和大型合并机会，会在重大事件发生时更新进展，但不能保证探索战略选择会促成或完成任何交易，也未设定战略审查的结束时间表 [13][20] - 公司在供应链其他环节获取价值方面与一些合作伙伴有多项协议，预计在下一次财报电话会议上会有更多消息 [39] 问题2: 不考虑新口味的影响，Zola目前对营收和零售分销的贡献与几个季度前面临挑战之前相比如何？ - Zola在2022年第四季度面临的挑战仍在持续，预计到2023年第四季度会有所改善，已看到分销和销售速度有所提升，预计2024年的创新将成为推动更多分销的催化剂 [41] 问题3: 回顾GoodWheat一年前的初始零售布局，从中吸取了哪些经验教训，现在如何更快速地推动新零售店的增长，一年前遇到的哪些挑战现在已不再存在？ - 15个月前推出GoodWheat意大利面时，在不同规模和地区的账户中成功获得了分销，在价格点、货架位置、货架上的SKU数量和促销定价计划等方面积累了很多经验，这些经验用于优化当前的分销网络，同时也应用于煎饼和奶酪通心粉品类的推出 [43] 问题4: 2024年公司整体零售门店数量的预期目标是多少？ - 到2023年底，GoodWheat三个品类的门店数量将超过3000家，2024年计划培育这3000家门店，上半年可能会有新的账户加入，但重点是在现有门店实现增长，使公司对大型零售商更具吸引力，预计GoodWheat和Zola明年都将实现两位数增长 [45]