公司产品与销售渠道情况 - 2023年度冷冻烘焙食品收入占比约63%，同比增长约24%，增量主要由核心商超、餐饮客户规模增长贡献 [2] - 2023年度烘焙食品原料收入占比约36%，同比增长约13%，主要贡献因素为稀奶油新品和核心餐饮客户稳健增长 [2] - 2023年度流通渠道收入占比接近55%，同比基本持平 [2] - 2023年度商超渠道收入占比接近30%，同比增长约50% [2] - 2023年度餐饮、茶饮及新零售等创新渠道收入占比接近15%，合计同比增速接近翻倍 [2] 公司回购问题 - 若回购股份事项完成，公司将按规定履行信息披露义务 [3] 公司营销推广措施 - 积极参加行业内有影响力的烘焙展会，如2024第27届中国烘烤展览会，为客户提供多元产品应用及痛点解决方案 [3] - 流通饼房渠道与大经销商建立合作，掌握大型经销商资源以导入产品 [3] - 商超渠道直供客户，不断推出高质量新品并保证服务响应速度 [3] - 餐饮、茶饮等创新渠道组建专门研发及销售团队，推出适合该渠道的产品 [3] 公司线上渠道拓展 - 与美团、朴朴生鲜等多个主流O2O平台建立合作，借助社区电商优势提高消费者触达力度 [3] 公司研发考核导向 - 以大单品、大客户、大经销商为抓手，坚持多渠道、多品类发展策略，精简产品SKU，注重上新产品质量 [3] 公司物流费用降低策略 - 去年年底开始重新调整冷链物流、仓储链条的权责和业务关系，让属地营销中心负责外仓仓储及发货城配业务，并纳入业务考核范围 [4] 公司新品研发方式 - 从市场需求出发，成立产品需求中心，根据客户需求结合自身能力开发新品 [4] - 公司内部通过市场调研及研发师傅经验提出研发思路，主动推出新品 [4]