财务数据和关键指标变化 - 2024财年第二季度总营收为1030万美元，较2023财年第二季度增长18% [17] - 平台订阅收入增长48%，达到310万美元，主要得益于ResoluteAI和scite的收购以及核心Article Galaxy平台的有机增长 [17] - 季度末年度经常性收入（ARR）为1560万美元，同比增长77%，其中scite贡献了近440万美元 [17] - 第二季度毛利润率为43.5%，较2023年第二季度提高450个基点，平台业务毛利润率为84.4%，交易业务毛利润率提高230个基点至25.7% [18] - 本季度净亏损5.4万美元，每股基本持平，上年同期净亏损25.6万美元，每股亏损0.01美元 [19] - 调整后EBITDA为31.8万美元，上年同期为20.1万美元，若剔除30万美元的收购相关费用，调整后EBITDA为62.5万美元 [20] - 截至2023年12月31日，现金及现金等价物为270万美元，较2023年6月30日的1350万美元减少，主要归因于收购支出 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - Article Galaxy本季度净增量ARR为过去四个季度最佳，独立ARR超过1000万美元 [14] - ResoluteAI出现客户流失情况，预计未来6个月仍会持续，之后将趋于稳定 [14] - 交易收入较2023财年第二季度增长近9%，达到720万美元，活跃客户总数为1398个，净增175个 [25] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行“一个搜索”战略，将scite和Resolute的工具整合，构建解决方案满足客户特定问题，包括技术景观、临床试验等模块 [32] - 决定不再推进第四次收购机会，未来2 - 3个季度将更谨慎选择收购项目，专注新战略和产品整合 [33] - 公司目标是到2026财年末将ARR提高到3000万美元，预计通过现有产品组合实现有机增长，且利润率将扩大 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Q3和Q4费用将减少，有机会展示业务盈利能力，预计现金流将改善，但未来6个月现金流可能滞后于调整后EBITDA [21][28] - 管理层认为公司已具备将自身从文档交付公司转变为软件解决方案提供商的基础，对未来充满信心 [38] 其他重要信息 - 公司将参加3月18 - 19日在加利福尼亚州丹纳波因特举行的ROTH会议，合格投资者可联系ROTH销售代表参加或安排会议 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 为什么scite表现出色，以及Article Galaxy本季度表现好转的原因 - 新销售团队表现出色，关闭了多个大订单，营销带来了大量潜在客户，不过在扩张和追加销售方面仍面临挑战 [41][43] 问题: 公司是否有每个季度增量ARR的内部目标 - 公司对各销售类别有详细预算，已为scite制定B2B具体目标，但B2C方面除保持增长外暂无具体目标，B2C业务投资回报转化率可预测，增加数字营销投入能快速提升业绩 [45][46] 问题: scite B2C业务的客户流失情况以及月度客户转化为年度客户的可能性 - scite B2C净流失率高于预期，但ARR仍从360万美元增长到400万美元，公司正在努力降低流失率，目前数据不足，需持续监测 [48][51]