公司收入结构变化 - 公司收入来源从传统医疗器械销售扩展到电疗、力疗和氧疗等领域的智能设备销售，为公司带来更高的增长潜力和盈利能力[3] - 公司收入增长动力从传统医疗器械市场转向康复科技产品市场，后者具有更高的增长率和更大的市场空间[3] - 公司产品组合更加多元化和丰富，有助于满足客户需求和降低对单一产品或市场的依赖[3] - 公司需要调整营销和销售策略，加强在线营销、社交媒体推广和合作伙伴关系建设等方面的投入[3] 公司产品和竞争格局 - 公司产品线涵盖力疗、氧疗、电疗、水疗、磁疗等多个领域，能够满足不同市场和地域需求[3][4] - 公司持续推出新产品，保持了在市场中的竞争地位[4] - 公司基于现有技术积累和创新研发能力，加之生产线的完整布局，具备技术和产品优势，有望逐步扩大市场份额[4] - 公司将继续加大产品创新和研发投入，推动产品的智能化、个性化和多元化发展，提升品牌知名度和美誉度[4] 公司应对策略 - 建立和完善严格的质量控制体系，提高生产过程的自动化和智能化水平，降低人为错误[3] - 严格筛选供应商，与可靠的供应商建立长期合作关系，并对供应商进行定期评估和审核[3] - 加强员工培训，提高员工的技能水平和质量意识，建立持续改进和反馈机制[3] - 实施多元化市场布局，将产品和服务拓展到更广泛的行业领域和区域范围，加大自有品牌的营销力度[3] 财务数据 - 2023年公司销售费用较上期同比增加837.22万元，增幅高达16.60%[5] - 2023年公司前五大客户收入占比合计53.18%，较2022年度下降了10.97个百分点[3] - 2023年公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加42.38%[6][7] - 2023年公司归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降37.33%[7] - 2023年公司境外收入降幅较大，主要受全球经济形势景气度下降及地缘政治等因素影响[8] - 2023年公司研发投入占营业收入的比例为6.11%，与同行业公司相比不存在显著异常[9] 公司未来发展 - 公司将顺应行业发展趋势，坚持"ODM+自有品牌"双轮驱动，稳固ODM业务基本盘的同时，积极实施"beoka"自有品牌海外战略[7] - 公司将通过康复领域沉淀多年的核心技术及医疗级的品质管控切入健康消费品市场，依托消费升级、政策导向等有利因素，推动康复科技产品业务规模提升[9] - 公司筋膜枪产品矩阵较为丰富且在产品性能上具有优势，有望进一步提升市场份额[10]