投资者建议 - 建议在青海湖、盐湖、敦煌、月牙泉等旅游景点设专卖店并办理礼品白酒邮寄业务 [1] - 建议定制大学校友专用酒并利用大学平台提升知名度和销售额 [2] - 建议制定季度目标考核办法使各季度利润更合理 [2] - 建议借鉴山西汾酒 2019 年战略招大量经销商铺开省外市场 [2] - 建议评估 CCTV4 广告费用性价比并考虑是否继续投放 [2] - 建议做好市值管理提升股票价格以促进酒销售 [3] 公司回复 - 已启动旅游季活动，会考虑旅游景点设店及邮寄业务建议 [1] - 已与北京大学校友会有互动合作，后续考虑更多合作点 [2] - 目前执行分年度、季度、月度考核，会持续加强管理合理配比 [2] - 近几年在优化产品主线，明确全国核心战略产品，推进全国大单品计划 [2] - 省外市场布局是重要营销战略，会结合市场实际推进招商 [2] - 央视有公益广告资源，会结合情况投入，后续多方面发力提升业绩 [2] - 2023 年及未来围绕核心市场占比提升和外阜重点市场开拓开展业务，投入后期会体现 [3] - 四季度因年度考评及核算费用支出高，会持续合理收支配比 [3] - 美国子公司基于战略意义收购，对白酒业务出海有前瞻性，随美国经济改善逐步恢复 [3] - 2024 年保持战略定力，推进营销转型、培育核心消费者，在旅游旺季等方面发力提升业绩 [3] - 会向优秀上市公司学习进步 [3] 业绩情况及原因 - 2024 年第一季度业绩大增，得益于渠道变革、产品提质、营销团队能力提升，核心市场占有率提升 [3][4] - 2023 年营收不错但成本增加厉害 [2] - 2023 年第 2/3/4 季度营收相近，2/3 季度盈利，4 季度亏损，因四季度费用支出水平高 [3]