公司基本情况 - 公司主要为电力生产、安全、基建、营销等领域提供信息化服务，生产相关业务是核心业务，深耕电力行业逾20年，与业内领军企业建立长期合作关系并具竞争优势 [1] 销售模式 - 构建以直销客户为核心，融合网络销售与渠道销售，积极发展代理商的多维销售模式，直销和网络销售提升效率和服务质量，与代理商合作扩大市场覆盖 [2] - 组建22支省区销售团队形成全国销售网络，2023年开拓众多知名企业，巩固市场地位和品牌影响力 [2] 产品介绍 智能问答“小金智问” - 使用智谱华章ChatGLM3基础大模型，是支持私有化部署的智能问答产品，可集成到企业应用，助力业务创新和智能化升级 [2] - 融合文本型问答与数据库问答，支持多种格式文本和数据库，支持多种SQL语法和数据类型，在自研CRM和某电力公司应急管理系统有应用 [3] 轻骑兵低代码开发平台 - 是标准化、通用软件业务核心产品之一，销售不限行业，客户覆盖电力、航天等多行业 [3][4] - 销售以永久授权为主，大部分客户有后续版本升级等需求 [4] 业绩情况 - 2023年营业收入、净利润下滑，原因是处于战略调整期，淘汰低端业务、员工总数下降、项目进度不及预期、新产品见效周期长致产能下降，且研发和销售费用增长 [4] - 2023年标准化软件产品销售额达7300余万元，同比增长近40%，客户覆盖面广，毛利率高，实施和回款周期短，利于公司长期发展 [5] 发展战略 - 坚持“双轮驱动”战略，深化行业数字化解决方案业务，发展以“AI低代码”开发平台为代表的标准化、通用软件，拓展市场和客户群体 [4][5][6] - 坚持“科技创新为第一驱动力”，在标准化软件建设持续高强度投入，借助AI技术赋能核心产品实现智能升级 [5][6]