业务表现与市场情况 - 2024年一季度国际业务表现略好于国内业务 [2] - 织带业务营业收入保持较快增长速度，但在公司业务里所占权重不高 [3] - 短期业务增量主要来自老客户订单份额提升、产品品类及应用范围拓展，新客户前期合作份额偏低，增量不大 [3] - 目前接单延续前期形势，总体趋势向好，但订单能见度较低，公司呈谨慎乐观态度 [3] 越南工业园情况 - 越南工业园于2024年3月20日开业，已正常接单、生产、交付，正抓内部管理提升和市场开拓等工作 [2] - 依法享有企业所得税“2免4减半”优惠政策（自企业产生应纳税所得额或产生营业收入后第四年起算） [2] - 全部建成运营后海外产能会提升，但国内产能仍持续扩大，未来海外产能占比依旧不会太高 [2][3] - 产能利用率爬坡时间相对孟加拉工业园短一些，总体需两到三年逐渐达到相对合理水平 [3] 产能利用率情况 - 公司整体年度综合产能利用率在60%-70%左右，2023年国内产能利用率为69.49%，孟加拉工业园产能利用率为50.60% [3] 财务与成本相关 - 坚持“可持续发展”和“和谐共赢”理念，综合考虑多因素合理制定年度利润分配方案回馈股东 [3] - 毛利率受原材料波动影响，定价模式为成本加成，原材料价格波动形成趋势并达一定幅度时会调价 [3] - 人工成本高企，总体薪资水平呈上升趋势，注重投入产出确保经营质量 [3] - 海运费用上升对公司有一定影响，但总体影响较小 [4] - 2018 - 2019年因流行趋势变化和下游服装企业控成本，金属拉链需求下降，产品结构变化致拉链毛利率下滑 [4] - 产品采取成本加成定价原则，毛利率受多种因素影响，遵循合作共赢原则，合理毛利率水平可持续 [4] 竞争情况 - 与浔兴股份都属民族拉链企业，产品结构和客户结构存在一定差异，公司拉链业务主要为条装拉链，服务品牌客户，浔兴股份包括条装和码装拉链 [3][4]