业绩总结 - 2024财年总收入为14.3亿美元，同比增长22%（按固定汇率计算）[15] - 2024财年经常性收入（ARR）超过15亿美元，同比增长20%（按固定汇率计算）[15] - 2024财年订阅收入占总收入的95%，同比增长24%（按固定汇率计算）[15] - 2024财年新增客户数量为692，平均每个客户的初始收入约为14万美元[15] - 2024财年非公认会计原则（Non-GAAP）运营利润率为28%，同比提升300个基点[15] - 2024财年自由现金流（FCF）为3.86亿至3.98亿美元，自由现金流率为23.5%至24%[31] 用户数据 - 报告期内，ARR（按报告计算）从Q1-22的8.23亿美元增长至Q4-23的12.47亿美元，年增长率为25%[49] - FY23的ARR（按报告计算）为12.94亿美元，较FY22的9.30亿美元增长39%[49] - 2024财年美元基础净留存率为111%[15] 未来展望 - 2025财年总收入指导范围为16.44亿至16.58亿美元，同比增长15%至16%（按报告计算）[31] - 2025财年非公认会计原则净收入指导范围为3.83亿至3.92亿美元[31] - FY24 Q1的非GAAP运营收入预计在1.05亿至1.08亿美元之间，非GAAP运营利润率为27%至27.5%[65] - FY24的总收入预计在3.91亿至3.93亿美元之间，按报告计算年增长率为17%至18%[65] - FY24的订阅收入预计在3.74亿至3.76亿美元之间，按报告计算年增长率为18%至19%[65] 研发与支出 - 2024财年研发和销售与营销支出分别同比增长31%和18%[15] - FY22的研发费用为1.56亿美元，非GAAP研发费用为1.33亿美元[76] - FY22的销售和营销费用为3.62亿美元，非GAAP销售和营销费用为3.24亿美元[76] - FY22的管理费用为1.27亿美元，非GAAP管理费用为9.5百万美元[76] 现金流与利润 - FY22的总自由现金流为2.33亿美元，FY23为3.33亿美元，FY24预计为3.46亿美元[80] - FY22的自由现金流占收入的比例为25%，FY23为29%，FY24预计为24%[80] - FY22的运营活动提供的净现金为2.51亿美元，FY23为3.55亿美元，FY24预计为3.78亿美元[80] - FY22的运营收入为8,100万美元，非GAAP运营收入为2.34亿美元，运营利润率为25%[76] - FY22的毛利润为7.57亿美元，毛利率为81%，非GAAP毛利率为85%[76]