财务数据和关键指标变化 - 2024财年全年毛订单价值达到80亿美元,同比增长24.9% [31] - 2024财年全年收入达7.82亿美元,同比增长35.7% [31] - 2024财年全年利润达2.167亿美元,上年同期为亏损1.12亿美元 [31] - 2024财年全年调整后营业利润达1.242亿美元,同比增长76.7% [31] - 2024年第四季度毛订单价值达20亿美元,同比增长23% [32] - 2024年第四季度收入达2.029亿美元,同比增长38.1% [32] - 2024年第四季度调整后营业利润达3,240万美元,同比增长70.4% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 机票业务 - 2024年第四季度机票毛订单价值达13亿美元,同比增长20.9% [34] - 2024年第四季度机票调整后毛利达8,370万美元,同比增长13.7% [34] - 机票业务毛利率维持在6.5%左右 [34] - 国内机票业务表现与市场整体一致,市场份额保持在30%左右 [34] - 国际机票业务增长超过50%,占整个机票业务的三分之一 [34][35] 酒店及套餐业务 - 2024年第四季度酒店及套餐毛订单价值达4.956亿美元,同比增长28.8% [36] - 2024年第四季度酒店及套餐调整后毛利达8,890万美元,同比增长41.3% [36] - 酒店及套餐业务毛利率维持在7.9%左右 [36] - 公司在印度市场的酒店供应覆盖已扩展至1,800多个城市 [37] - 公司在主要海外目的地的直接签约酒店数量也在不断增加 [37] 巴士票务业务 - 2024年第四季度巴士票务毛订单价值达2.606亿美元,同比增长23.3% [39] - 2024年第四季度巴士票务调整后毛利达2,610万美元,同比增长36.6% [39] - 巴士票务业务毛利率维持在10%左右 [39] - 私营巴士运营商数量同比增加20%以上 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内航空供给短期受到一些影响,导致部分旅客转向其他交通工具,如巴士和火车 [40] - 国际出境旅游业务持续强劲增长,占机票业务收入的三分之一以上 [34][35] - 东南亚、中东和部分欧洲等地区对印度游客的签证政策放宽,吸引力度增强 [87][88] - 公司已在越南和柬埔寨启动巴士票务业务,覆盖当地及周边市场 [88] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续投资拓展各类旅游服务,满足不同客户群的需求 [30] - 公司加强与政府合作,推动旅游业可持续发展 [10][11] - 公司看好国内旅游市场的长期增长前景,预计2033年将占GDP的7% [9] - 公司积极拓展国际出境业务,抓住印度出境游快速增长的机遇 [12][87] - 公司持续优化客户体验,提升产品和服务的个性化程度 [14][19][20] - 公司加强供应链建设,扩大酒店、巴士等资源覆盖 [17][23] - 公司加大技术投入,提升运营效率和盈利能力 [30][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 国内旅游市场保持良好增长势头,受益于人均GDP增长、基础设施投资等因素 [7] - 宗教旅游等细分市场增长潜力大,有望成为长期增长点 [8] - 国际出境游市场持续向好,印度将成为全球前四大出境游客来源国 [12] - 国内航空供给短期受一些影响,但长期前景良好,得益于机队扩张和基础设施建设 [13] - 公司将继续投资拓展各业务线,保持高于行业的增长速度 [68][69] - 公司有信心进一步提升市场份额和盈利能力 [73] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Sachin Salgaonkar提问 对国内航空供给短期影响的担忧,以及是否会影响到即将到来的旅游旺季 [49] Rajesh Magow回答 - 尽管存在一些短期供给压力,但整体来看,2024财年国内航空出行量同比增长5% [50] - 主要航空公司通过调整机队等方式应对了供给问题,长期扩张计划不受影响 [50][51] - 即使出现短期供给波动,公司其他业务如巴士、火车等也能吸收部分需求 [52][53][54] 问题2 Manish Adukia提问 公司未来2-3年的中期需求前景如何,是否有望保持25%左右的增长率 [67] Rajesh Magow回答 - 公司有信心保持高于行业整体1.5-2倍的增长速度 [68][69] - 即使短期受一些因素影响,公司长期看好国内旅游市场的增长前景 [69][70] - 公司将根据市场机会持续投资,抓住各细分市场的增长潜力 [71][72][73] 问题3 Vijit Jain提问 对公司低价酒店业务的看法,是否会受益于高端酒店价格上涨 [115] Rajesh Magow回答 - 1000元以下的超低价酒店曾经是由于市场竞争导致的人为压低,现已回归正常水平 [116][117] - 各价位段酒店目前增长情况良好,不同价位段的增速相对均衡 [118][119] - 公司将继续关注并优化各价位酒店的供给和体验,满足不同客户需求 [121]