分组1 - 公司在第一季度实现OvaWatch销量增长114%,占总销量的18%,这是公司未来增长的最大机会,因为OvaWatch可以用于长期监测肿块,将潜在市场扩大2-3倍 [8] - OvaWatch可以帮助医生准确预测恶性肿瘤的可能性,相比单纯依靠医生判断,准确性可提高400% [9][11] - 公司正在积极推广OvaWatch的临床数据,以推动医生和支付方的采用 [11] - 公司正在积极寻求研究基金支持,包括向ARPA-H申请OvaMDx和EndoMDx的研究基金 [14][15] 分组2 - 公司正在加快EndoCheck的开发进度,已在SRI年会上展示了相关数据,展现了其在诊断子宫内膜异位症方面的潜力 [23][24] - 公司已完成OvaMDx和EndoMDx的初步试验设计,预计2024年底前完成验证和验证 [27][29] - 新的LDT监管规则可能不会对公司现有产品的提供造成重大影响,公司正在评估对管线产品的影响 [30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ross Osborn 提问 OvaWatch长期监测是否会蚕食单次监测的销量 [50] Nicole Sandford 回答 OvaWatch长期监测是对单次监测的补充,不会造成蚕食,而是会扩大整体市场 [51][52] 问题2 Maggie Boeye 提问 OvaWatch销量增长中新客户和现有客户的占比情况 [59] Nicole Sandford 回答 公司目前还没有披露新客户和现有客户的具体占比情况,但长期监测功能的推出有助于增强与现有客户的粘性 [60][61] 问题3 Do Kim 提问 OvaWatch长期监测的最佳检测频率是否有限制,以及如何利用相关研究论文进行营销 [67][72] Nicole Sandford 回答 公司没有规定固定的检测频率,由医生根据自己的判断决定,目前也没有支付方对检测频率做出限制 [68][69] 公司正在通过培训销售团队、召开线上研讨会等方式,积极利用相关研究论文进行营销推广 [73]