财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度总营收310万美元，较2023年第一季度的410万美元下降24%，主要因产品及关联方收入减少 [30] - 2024年第一季度产品收入250万美元，含关联方收入82.8万美元，由SP100仪器和耗材套件销售构成 [37] - 2024年第一季度服务收入53.4万美元，含关联方收入12.6万美元，主要为STAC服务项目收入 [31] - 2024年第一季度赠款及其他收入3.6万美元，由租赁和运输收入构成 [39] - 2024年第一季度总毛利140万美元，毛利率44%；2023年第一季度总毛利210万美元，毛利率51%，毛利率受安装、培训、保修成本上升和产量降低影响 [32] - 2024年第一季度销售、一般和行政费用1430万美元，较2023年第一季度的1500万美元下降5%，主要因员工和基于股票的薪酬费用减少 [40] - 2024年第一季度净亏损2070万美元，2023年第一季度净亏损2400万美元；季度末现金、现金等价物和投资约3.592亿美元 [41] - 2024年第一季度自由现金流亏损约112万美元，预计2024年自由现金流亏损小于2023年 [44] - 2024年预计营收在1600万 - 1800万美元之间，与2023年营收一致，且营收更倾向于下半年 [42] - 2024年第一季度总运营费用2660万美元，含760万美元基于股票的薪酬，较2023年第一季度的2950万美元（含870万美元基于股票的薪酬）下降10% [74] - 2024年第一季度研发费用1230万美元，较2023年第一季度的1450万美元下降15%，主要因员工和基于股票的薪酬费用及实验室费用减少 [74] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务方面，2024年第一季度产品收入250万美元，部分客户购买通过SIP计划放置的仪器，显示出客户对Proteograph价值的认可 [37] - 服务业务方面，2024年第一季度服务收入53.4万美元，因优先为高价值客户开展低价项目，STAC收入降低；STAC持续满负荷运行，预计Q2和Q3也将如此 [31][60] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续看好其技术变革蛋白质组理解的潜力，但Proteograph平台的采用和利用率未达预期，将采取以下战略行动：继续投资和扩大商业团队；在欧洲开设新的Seer技术访问中心；在商业组织外实施约10%的裁员以减少资本使用；实施最高2500万美元的公开市场股票回购计划 [8][10][11][12] - 公司核心战略为推动证据和出版物、增强Proteograph的可及性、产品创新和应用拓展 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为Proteograph技术具有长期价值，但采用和利用速度未达预期，重要驱动因素是客户的同行评审出版物，近期有重要论文发表且有大量待发表论文 [8][9] - 尽管面临资金和宏观挑战导致销售周期延长，但公司认为增加可及性将促进第三方数据和出版物的产生，凸显Proteograph的变革潜力 [15] - 公司预计随着出版物数量增加，技术采用率将提高，对技术有信心，相信能实现成为蛋白质组学领导者的战略目标 [45] 其他重要信息 - 公司推出2024 Seer见解赠款计划，支持创新和合作研究，接受申请至6月中旬，第三季度授予赠款，2025年在科学会议上展示研究结果 [18][19] - 公司目前拥有超过36000种跨人类、小鼠和多种模式生物的蛋白质库，可检测和研究10000种人类蛋白质和1900条通路，随着质谱蛋白质组学数据增加，鉴定的蛋白质数量将继续增长 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于通过STAC为基因组客户降低质谱访问障碍，STAC客户中来自基因组研究人员与传统质谱研究人员的比例如何 - 客户群体相对相似，部分STAC客户有内部质谱仪，因容量限制将样本送至公司；大部分客户是没有内部Proteograph或质谱仪的，选择在STAC接受端到端服务 [47] 问题2: 大型生物制药公司预算对业务的影响以及新技术采用情况 - 第一季度大型生物制药公司预算对业务有影响，一些交易因预算原因推迟；小型生物技术公司对STAC服务接受度较好；大型生物制药公司采用需要资本支出的新技术仍有挑战，而STAC服务模式受到较好反馈 [48][49] 问题3: 2Q营收预期、全年季节性以及下半年业务可见性 - 公司不提供季度指导，2Q展望将保持保守，因销售周期延长和面临挑战；预计营收仍将倾向于下半年，行业通常第四季度最强，公司预计今年也是后端加权；预计在第二季度末和第三季度初有有趣的出版物发布，将有助于推动平台的关注度 [56][57][58] 问题4: STAC的客户数量、项目积压情况以及收入可见性，特别是在中欧开设STAC后的情况 - 暂无STAC客户总数的更新信息；STAC持续满负荷运行，预计Q2和Q3也将如此；STAC的目的是降低客户获取Proteograph数据和引入Proteograph的障碍，促进平台采用，而非转向服务业务；欧洲STAC的开设将为欧洲客户提供类似服务 [60][61][62][64]