财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总营收400万美元，较2022年第二季度的360万美元增长11%，主要因Proteograph产品套件相关耗材套件销售、服务、赠款及其他收入增加，但仪器收入降低部分抵消了增长 [23] - 2023年第二季度赠款及其他收入53.8万美元，主要与美国国立卫生研究院（NIH）的小企业创新研究（SBIR）赠款有关，该赠款在第二季度到期，预计2023年剩余时间无重大赠款收入 [24] - 2023年第二季度总毛利230万美元，毛利率57%；2022年第二季度毛利160万美元，毛利率44% [24] - 2023年第二季度销售、一般及行政费用（SG&A）1610万美元，较2022年第二季度的1420万美元增长13%，主要因员工薪酬和基于股票的薪酬增加 [25] - 2023年第二季度净亏损2340万美元，2022年第二季度净亏损2280万美元 [25] - 2023年第二季度末现金、现金等价物和投资约3.96亿美元 [9][25] - 2023年第二季度总运营费用3020万美元，包括980万美元基于股票的薪酬，较2022年第二季度的2500万美元（含840万美元基于股票的薪酬）增长21% [49] - 2023年研发费用1410万美元，较2022年第二季度的1090万美元增长30%，主要因Proteograph产品套件相关产品开发工作增加 [115] - 公司预计2023年全年营收在1600万 - 1800万美元之间，中点较去年增长10% [32][71] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第二季度产品相关收入300万美元，包括140万美元关联方收入，涵盖SP 100仪器、耗材套件销售和平台评估 [69] - 2023年第二季度服务收入46.7万美元，主要来自一个客户服务项目的完成 [69] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场未如预期反弹，目前活动较少，预计未来几个季度不会有重大变化 [56] - 客户驱动的研究数量在2023年上半年较去年同期翻番 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为蛋白质组学技术有巨大潜在市场机会，虽今年营收增长慢于预期，但对长期增长有信心 [7] - 扩大与赛默飞世尔科技的合作，在新推出的SEER技术访问中心（STAC）使用Orbitrap Astral质谱仪和Proteograph XT检测试剂盒进行大规模人群研究 [8] - 采取措施降低技术商业应用障碍，包括推出战略仪器安置计划（SIP）、STAC，增加与客户面对面交流机会，为客户提供获取Proteograph产品套件的创新解决方案 [11][12][13] - 缩短销售周期，支持客户进行原理验证研究、分析数据集、发表论文和开展新研究，对商业团队进行调整 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 商业进展并非总是线性的，当前市场有一些暂时逆风因素，如质谱仪器获取和使用、缺乏公开数据和出版物、宏观环境挑战等，但未来几个月和几年有加速商业应用的有利因素 [10][36] - 随着出版物增加，公司技术将得到更多采用，目前正采取措施为未来成功定位 [73] 其他重要信息 - 公司实施裁员，约占员工总数12%，预计在2023年第三季度确认约60万美元成本，主要为现金遣散费 [50][26] - 采取措施减少2023年下半年非人员运营费用，预计2023年自由现金流消耗将低于2022年 [72] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 能否解释营收指引下调约700万美元的原因，以及对PrognomiQ和服务业务的新展望假设 - 营收增长慢于预期，主要因质谱仪器获取和使用、缺乏公开数据和出版物、宏观环境挑战等因素，PrognomiQ业务预计保持相对稳定，服务业务预计随着STACK项目增加，但贡献不大 [28][76][109] 问题: 中国市场的实际情况如何 - 中国市场未如预期反弹，目前活动较少，预计未来几个季度不会有重大变化 [56] 问题: 公司客户在制药和学术政府领域的分布情况如何 - 从总机会集来看，制药和学术政府领域各占50%；但从实际购买情况看，生物制药商业客户行动更快，因其预算更灵活 [60] 问题: STAC和SIP项目与直接销售相比，对利润率有何影响，项目如何构建 - STAC项目是一项服务，旨在吸引对质谱不熟悉的客户，业务模式仍是销售Proteograph仪器和耗材套件；SIP项目本质上是耗材交易，利润率介于仪器和耗材利润率之间 [62][63][97] 问题: 仪器安置模式是否提供给所有潜在客户 - 该模式主要针对关键客户，确保其能产生耗材拉动效应，并最终购买仪器 [66] 问题: Proteograph XT推出的早期反馈如何，客户对与Astral组合购买的兴趣如何，使用两者的客户实验样本量预计何时增加 - XT反馈良好，能实现以前无法达到的无偏蛋白质组学深度和速度；有客户已购买XT并正在与赛默飞讨论购买Astral；关于样本量增加时间，未给出明确答复 [77][78] 问题: 除出版物外，学术政府客户犹豫的原因是否与明年预算有关 - 预算担忧是一个因素，尤其在资本购买方面，但也有一些政府实体已购买或计划购买，只是决策过程较长 [112] 问题: 营收指引中是否考虑下半年新出版物带来的客户吸引力增加，还是推迟到2024年 - 目前处于早期阶段，还需观察未来几个月的情况，但已看到客户对新项目的良好反馈 [102][103] 问题: 替代租赁和股票期权方案与资本购买相比，是否有增加趋势，比例是否稳定 - 这些方案于6月初在ASMS会议上宣布，目前处于早期阶段，需观察未来几个月情况，已看到客户的良好反馈 [102][103]