业绩总结 - 电外渠道销售额大部分来自非门店，仅占销售额的百分之二十几不到百分之三十[2] - 存量市场每年门窗更换需求达到7亿到10亿平方[3] - 玻璃产能计划增加50%，安徽工厂将提供更多低价玻璃供应[5] - 成本端改善措施包括升级创用集成材工厂、更换五金核心供应商、增加玻璃产量[5] - 管理费用增加21%，销售费用增加19%，主要因股权激励和增加销售人员[5] - 研发费用投入有所缩减，重点在理工军窗和木窗产品研发[5] - 24年市场环境无特别改善，团队目标为13.2亿的涵盛目标[6] - 旅游金创你除进小币外，计划进入大宗市场，推广吸塑窗[7] - 木窗价格向下挤压，推出高性价比产品，抢占中端市场[7] - 速光窗产品重塑国内市场格局，重点在大B端和C端覆盖[8] - 上海分公司和北京子公司陆续成立，计划在武汉、西安等核心城市展开业务[10] - 24年将降低经销商门店固定投入标准，招募资源型经销商，降低固定成本和技术门槛[10] - 24年计划拓展北美和日本海外业务，北美主要以直营方式展开[11] - B端业务面临项目交付延期问题，导致订单无法快速交付[14] - 24年QE现金流受到多方面影响，包括供应商集中签约、广告费用增加、应付账款支付等[16]