财务数据和关键指标变化 - 2023年SGH总营收达14.06亿欧元，同比增长8%，按固定汇率计算增长19%，超13.5亿欧元的营收指引 [38] - 第四季度总营收3.52亿欧元，同比增长7%，按固定汇率计算增长15% [38] - 全年运营EBITDA（不含美国）为2.55亿欧元，同比增长22%，超2.4亿欧元的指引，利润率为18%，较2022年提高200个基点 [40] - 美国市场全年EBITDA亏损1800万欧元，2023年运营EBITDA为负5700万欧元，略低于6000 - 6500万欧元的预期支出 [41] - 第四季度运营EBITDA同比增长29%至5400万欧元，利润率为15% [26] - 2024年（不含美国）调整后EBITDA指引最低为2.8亿欧元 [42] - 2024年（不含美国）预计营收将强劲增长超10%至15.5亿欧元 [27] - 第四季度营销投入占净营收的29% [11] - 全年将员工总数减少超11%，第四季度总运营成本占净营收的比例降至19%，较去年同期节省3% [25] - 年末资产负债表状况良好，无债务，不受限制的现金为2.42亿欧元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 体育博彩业务 - 第四季度体育博彩收入降至5300万欧元，同比下降39%，按固定汇率计算下降54%，主要受10月足球比赛结果及印度市场关闭影响 [24] 赌场业务 - 第四季度赌场净收入2.89亿欧元，同比增长22%，按固定汇率计算增长52%，主要得益于非洲、加拿大和部分欧洲市场的强劲表现，但印度市场关闭抵消了部分增长 [10] - 2023年超78%的净收入来自赌场业务，第四季度该比例增至85% [29] 各个市场数据和关键指标变化 非洲市场 - 第四季度营收持续强劲增长，尽管10月该市场是体育博彩利润率为负的主要原因，但公司仍在探索向新老市场引入新产品和新品牌 [20] 加拿大市场 - 赌场业务增长良好，安大略省虽受行业监管影响初期客户关注度下降，但目前已超过新规实施前水平，客户价值良好，营收开始增长 [21] 美国市场 - 第四季度净EBITDA亏损1800万欧元，全年投资5700万欧元 [19] - 公司正在逐州评估美国战略，考虑调整地理布局、专注赌场州或进行并购等选项 [8][32] 欧洲市场 - 意大利和西班牙等成熟市场有望实现增长，赌场业务将通过提供本地化游戏内容实现显著同比增长 [7] 英国市场 - Betway实现强劲增长，Jumpman实现有史以来最盈利的季度，公司推出Jackpot City品牌，预计英国博彩委员会新规对营收影响有限 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续优化全球布局，包括重新评估美国市场战略 [44] - 继续投资回报率高的营销渠道 [44] - 优化产品和技术，即将完成对Apricot软件的收购，实现Betway全球体育博彩技术的全面控制，推动软件在新老市场的全球推广 [22][62] - 实现成本效率，投资技术、人工智能和优化流程以提高长期效率和创新能力 [39] - 在新老市场推广Jackpot City赌场品牌 [44] - 美国iGaming监管推出速度慢于行业预期，公司正在评估多种战略选项以实现盈利和可持续发展 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2023年取得的成绩感到自豪，对2024年前景感到兴奋，有信心实现两位数的营收增长 [3][6] - 公司业务模式具有适应性和弹性，能够克服逆境，赌场业务是重要支撑 [23][29] - 客户基础持续创新高，为未来增长提供有力支持 [44] 其他重要信息 - 2月完成将DGC的B2B资产出售给Games Global的交易，符合公司全球B2C业务增长目标 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2024年美国业务计划、满意的竞争地位州、战略选项及决策时间 - 公司正在评估多种选项，包括重新审视地理布局、考虑专注赌场州和进行并购等，会尽快提供更多细节 [32] 问题2: 巴西市场战略及最新情况 - 公司在巴西运营，正在等待监管制度明确产品、税收等相关规定及最终税率 [33][46] 问题3: 增长最好的地区、美国技术迁移进展及第一季度垂直整合技术的比例 - 非洲、部分中欧国家（如西班牙和意大利）以及加拿大表现良好；美国9个运营州中的7个已完成技术迁移，另外两个大州预计在未来一个月左右完成，迁移是整体战略评估的一部分 [34][49] 问题4: 美国市场并购感兴趣的资产、iGaming立法展望是否改变及进展缓慢原因 - 并购方面正在考虑多种选项，需确保价格合理且符合股东利益；iGaming监管推出速度慢于行业预期，公司全球业务中游戏收入占比较大，该监管对公司很重要 [53][54] 问题5: 拉丁美洲市场长期增长机会及美国市场投入精力和资金但份额未达预期的动力 - 拉丁美洲市场开始监管，与非洲市场类似，公司等待各国监管细则明确；美国市场具有挑战性，公司正在不断评估投资和战略，以实现盈利和可持续发展 [60][61] 问题6: 2023年体育博彩和在线赌场业务表现差异，2024年是否会趋于中间水平达到10%营收增长 - 文档未给出明确回复 问题7: 美国市场是否应缩小关注范围，专注提供iGaming和体育博彩的州，以及达到盈利所需的变革程度 - 公司正在全面评估各种选项，包括地理布局、专注iGaming州和并购等，以确定对业务和股东最有利的方案 [68]