财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度，公司合并收入为5.197亿美元，较2022年第四季度增长10.4%；剔除Almost Famous后，合并收入较上年同期增长2.3% [22] - 2023年全年，合并收入为20亿美元，较2022年的21亿美元下降6.6%；归属于公司的净利润为1.827亿美元，摊薄后每股收益为2.45美元，而2022年分别为2.183亿美元和2.80美元 [12] - 2024年，公司预计收入较2023年增长11% - 13%，摊薄后每股收益在2.55 - 2.65美元之间，预计有效税率为23.5% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 批发业务 - 2023年第四季度，批发收入为3.548亿美元，较2022年第四季度增长14.9%，剔除Almost Famous后增长2.5%；批发鞋类收入为2.252亿美元，较2022年同期下降0.4% [22] - 2023年，整体配饰和服装收入较2022年增长10%，剔除Almost Famous后增长1%；Steven Madden手袋业务增长37% [34] 直接面向消费者业务 - 2023年第四季度，该业务收入为1.623亿美元，较2022年第四季度增长1.9%，实体店业务增长部分被电商业务小幅下滑抵消 [11] - 2023年，DTC收入下降3%，但第四季度同比增长2% [20] 授权业务 - 2023年第四季度，授权特许权使用费收入为270万美元，而2022年第四季度为250万美元 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年，国际市场收入增长11%，达到3.81亿美元，占总收入的19% [8] - 2023年，EMEA地区业务略低于1.7亿美元 [78] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 优先利用Almost Famous平台推出Madden Girl服装并发展Madden NYC服装业务，将成功的鞋类和配饰策略应用于服装业务 [20] - 继续推动Steven Madden手袋业务增长，尤其关注DTC渠道，并进一步发展Steven Madden服装业务 [20] - 以数字化为引领，推动直接面向消费者业务发展，计划2024年净增10家新店，主要在EMEA地区，还将投资关键门店改造和全球网站优化 [9] - 加强美国批发鞋类业务，随着渠道库存状况改善，有望在2024年第一季度实现同比收入增长 [35] 行业竞争 - 公司在国际市场尤其是欧洲市场具有较强势头，表现优于竞争对手，但整体宏观和零售环境具有挑战性 [77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年市场环境具有挑战性，批发客户下单谨慎，消费者减少 discretionary 支出，但公司团队有效应对，专注长期增长战略 [19] - 尽管经营环境不稳定，但公司认为时尚的产品系列使其在2024年处于有利地位，从长远来看，强大的品牌和成熟的商业模式将推动可持续的收入和盈利增长 [21] 其他重要信息 - 截至2023年12月31日，公司拥有2.198亿美元现金、现金等价物和短期投资，无债务；库存为2.29亿美元，与上年持平，剔除Almost Famous后下降5.9% [38] - 2023年第四季度资本支出为560万美元，全年为1950万美元；公司在2023年第四季度和全年分别回购了3810万美元和1.423亿美元的普通股 [38] - 公司董事会批准了每股0.21美元的季度现金股息，将于2024年3月22日支付给3月8日收盘时登记在册的股东 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Macy's大量关店对公司2024年及未来几年的影响 - 公司需要更多信息了解具体关店名单，但初步认为对2024年影响不大，未来影响也较小，因为与Macy's的主要业务集中在高端门店，受影响较小，部分鞋类和配饰业务可能有一定影响，但相对较小 [26] 问题2: 2024年批发鞋类业务在品牌和自有品牌方面的增长预期及驱动因素 - 预计2024年品牌和自有品牌业务均将增长，自有品牌增长更快，因为自有品牌的大众零售商客户最早受到库存调整影响，目前也最早开始复苏，预计第一季度自有品牌批发鞋类业务将有不错增长 [41] 问题3: 2024年不考虑Almost Famous的收入增长预期 - 剔除Almost Famous后，预计为中个位数的收入增长 [43] 问题4: 2024年DTC和批发业务在有机收入方面的预期 - 批发业务有机收入预计为低到中个位数增长，DTC业务接近高个位数增长 [45] 问题5: 2024年毛利率的影响因素 - Almost Famous全年影响约110个基点，红海和苏伊士运河问题预计影响20 - 25个基点，两者合计带来超130个基点的压力，但有机业务毛利率的改善将部分抵消这些压力 [46] 问题6: 批发业务中鞋类和配饰业务增长何时恢复正常 - 预计第一季度批发配饰业务仍将比批发鞋类业务增长更快，之后会恢复正常 [47] 问题7: 批发鞋类业务的增长预期 - 预计为低到中个位数增长，上半年可能稍强，因为比较基数较容易且可见性更好 [48] 问题8: Almost Famous的利润率提升预期 - 公司认为该业务有提升运营利润率的途径，有望达到高个位数，长期可能达到低两位数，但由于业务主要在大众渠道且自有品牌占比较大，不应期望其达到中双位数的运营利润率 [51] 问题9: 批发渠道各细分市场（奥特莱斯、百货商店、折扣店自有品牌）的表现及2024年预期，以及零售业务中奥特莱斯与街边店或商场店的差异 - 奥特莱斯在美国市场表现明显优于全价店，第四季度同店销售差距约1000个基点，进入第一季度仍保持显著优势，反映出消费者仍注重价格和性价比 [60] 问题10: 2024年SG&A的杠杆点及收购对其的影响 - 2024年预算中SG&A有适度杠杆，因为公司将继续在营销和国际基础设施方面投资，以推动未来增长 [69] 问题11: 对2024年高个位数DTC增长有信心的原因，以及电商与实体店、促销活动的情况 - 过去几个月DTC业务有明显改善，第四季度11月和12月、今年1月和2月同比均有提升，目前实体店和数字业务均实现正增长；预计非同店增长贡献约2.5个百分点；目前促销活动正常，今年DTC业务有通过控制促销提升毛利率的机会 [74][75] 问题12: 对欧洲市场乐观的原因及欧洲业务规模和潜力 - 公司在欧洲市场势头强劲，表现优于竞争对手，尽管宏观和零售环境具有挑战性，但品牌渗透率低，仍有较大增长空间；2023年EMEA地区业务略低于1.7亿美元，未来可能实现数倍增长 [77][78] 问题13: 库存状况对业务的影响及追单和把握趋势的能力 - 公司以高效的库存管理著称，能够快速周转库存，贴近季节采购，灵活应对市场趋势；尽管疫情期间供应链受阻，但目前已恢复正常，有机库存水平下降，有利于执行业务策略并提升毛利率 [80] 问题14: 门店改造对资本支出的影响及未来预期 - 2023年资本支出为1950万美元，预计2024年因开店、改造、IT和基础设施投资将比今年增加约500万美元 [82] 问题15: 各批发渠道（大众渠道、奥特莱斯、百货商店）的表现及2024年预期 - 大众渠道有望实现收入反弹，第一季度将有同比改善；奥特莱斯渠道表现良好，需求健康；百货商店客户情绪仍谨慎，但库存状况好于去年，公司预计2024年业务将有所改善 [84] 问题16: 营销投入的预期及品牌营销与其他营销的分配 - 公司将继续增加营销投入，剔除Almost Famous后，营销投入预计以高个位数增长，快于有机收入的中个位数增长；公司注重优化营销漏斗，增加漏斗顶部的品牌知名度投入 [87][94] 问题17: 百货商店零售商的采购情况及公司在其中的地位，以及DTC业务拓展客户和建立数据库的举措 - 公司认为自己是百货商店重要供应商，有信心获得更多份额并抢占市场；DTC业务是长期战略重点，过去几年渗透率显著提升，未来将继续加强与消费者的直接关系 [89][97] 问题18: 运费对毛利率的影响及SG&A中营销投入的考虑 - 红海问题预计对毛利率影响20 - 25个基点；公司将继续增加营销投入，注重营销漏斗的平衡，增加漏斗顶部和中部的投入 [46][94]