行业环境与挑战 - 流量去中心化、渠道多样化、线上监管环境带来的挑战仍然存在，但行业规范化发展是大方向，相关法规完善将为合规企业创造更好条件 [2] - 医保管理趋严已成常态化 [2] 行业发展前景 - 从人均消费额、渗透率、人口老龄化趋势以及大健康政策背景等方面看，国内膳食营养补充剂行业仍有广阔增长空间 [2] - 基于处方外流等趋势，药店渠道会长期存在且具备增长潜力 [2] 公司战略与布局 - 坚持多品牌大单品全品类全渠道单聚焦战略，通过多品牌全渠道布局实现份额增长并保持龙头地位 [3] - 作为最早在药店渠道布局的VDS品牌，通过品类拓展、提升品牌赋能和服务等策略推动在药店渠道的增长 [2] 投入与产出 - 重视品牌建设，旗下各品牌媒介投放结构向中长线投资资源倾斜，增加A类（品牌建设）费用，降低P类（销售转化）费用 [3] - 今年公司收入增长目标是同比实现个位数增长，销售费用率尽量控制在过往两年差不多水平 [3] 营销相关问题 - 费用投放效率受多品牌策略及消费者需求多元化影响，投入与销售转化存在较大不确定性 [3] - 小红书是很好的品类教育平台，公司已合作多年 [3] 产品相关看法 - 消费者选择VDS产品主要基于健康诉求，公司先关注品类赛道，在细分赛道拓展中结合消费者偏好推出更多元化剂型产品 [3]