财务数据和关键指标变化 - 订阅收入同比增长17%至35.36亿兰特,经营利润同比增长18%至10.43亿兰特 [12][13] - 每股收益同比增长24%至23.85兰特 [13] - 现金流充沃,现金及银行存款余额达9.22亿兰特 [16] - 客户平均终身价值(LTV)与客户获取成本(CAC)比率超过9倍,毛利率保持在72%,经营利润率保持在30% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - Cartrack业务: - 订阅收入同比增长17%至35.23亿兰特,订阅客户增长15%至197.2万 [17][18] - 毛利率、经营利润率和EBITDA利润率保持稳定 [18][22] - Karooooo Logistics业务: - 收入同比增长65%至9300万兰特,经营利润同比增长201%至700万兰特 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 南非市场订阅客户增长14% [20] - 亚洲、中东和美国市场订阅客户增长24%,东南亚市场增长最快 [20] - 欧洲市场订阅客户增长16%,与主要OEM厂商的合作带来增长动力 [20] - 其他非洲市场订阅客户增长12% [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于成为领先的运营云服务提供商,通过创新的AI和数据分析平台为客户提供实用的洞见和工具 [3][6][7] - 公司文化以透明、务实和敏捷为核心,有助于高效执行和快速创新 [5] - 公司持续投资于产品创新和AI能力,并在东南亚市场进行战略布局 [9] - 公司在南非市场面临竞争,但凭借自身的品牌和产品优势持续保持增长 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在不同宏观经济环境下持续保持强劲增长,并保持良好的财务纪律 [12][17] - 公司看好东南亚市场的长期增长潜力,并将其定为未来最大的增长动力 [9] - 公司对未来12个月的订阅客户、订阅收入和利润率水平给出了积极的指引 [24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 David Eborall 提问 公司此前宣布回购100万股,但本季度只回购了5万股,是否仍计划完成全部回购? [26][27] Zak Calisto 回答 公司确实计划继续回购股票,但受到美国证券交易委员会的严格限制,导致回购进度较慢。公司将继续通过经纪人与投资者沟通,寻找合适的交易机会完成回购计划。 [27] 问题2 Alex from Stifel 提问 第四季度订阅客户增长情况如何?新财年第一季度的增长情况如何? [28] Zak Calisto 回答 第四季度订阅客户增长情况良好,公司已经超过200万订阅客户。新财年第一季度的增长势头也很好,与公司的全年指引一致。公司有信心能够实现全年的订阅客户增长目标。 [28] 问题3 Gokul Raj 提问 Karooooo Logistics业务在未来3-4年内的发展空间和利润空间如何? [35] Zak Calisto 回答 Karooooo Logistics业务未来3-4年内有望保持不低于25%的年增长率。其利润率水平已经是较为优化的,未来不太可能大幅提升,但仍有一定的上升空间。 [35]