财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额增长8%至9.05亿美元，有机日销售额增长1%，收购贡献7% [10][56] - 毛利率下降100个基点至33.3%，主要因价格实现降低，部分被收购的积极影响抵消 [29][52] - SG&A费用增长12%至3.28亿美元，占净销售额的比例增加140个基点至36.2%，主要受收购影响，剔除收购后基础业务SG&A增长2% [30] - 调整后EBITDA下降47%至2110万美元，调整后EBITDA利润率下降250个基点至2.3% [32] - 有效税率从37.5%降至33.4%，主要因基于股票的薪酬超额税收优惠增加 [31][60] - 第一季度净亏损1930万美元，上年同期净亏损340万美元，归因于较高的SG&A和降低的毛利率，部分被净销售额增加抵消 [61] - 库存周转率因补货改善和多余库存减少而增加，运营现金使用量从约1.53亿美元降至约9900万美元 [33] - 第一季度末杠杆率为1.3倍，与上年同期持平，目标年末净债务与调整后EBITDA杠杆率范围为1 - 2倍，季度末可用流动性约5.39亿美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 景观产品有机日销售额第一季度下降2%，因PVC管等产品价格降低和关键建筑市场天气不利；农艺产品有机日销售额增长10%，因价格降低、终端市场需求强劲、市场份额增加等 [28][57] - 五个地区实现正有机日销售额增长，中西部地区实现两位数有机销售增长，东南部市场有机销售额下降 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 新住宅建设预计2024年适度增长，新商业建设预计全年保持稳定，维修和升级市场需求疲软但已企稳，维护市场预计2024年实现低个位数增长 [40][41][69] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过有机增长和收购推动收入增长，同时将调整后EBITDA利润率扩大至13% - 15%的长期目标 [21] - 继续执行收购战略，自2014年以来已完成93次收购，4月收购两家公司，预计今年继续增加和整合新公司 [9][35] - 公司是行业领导者，规模是最接近竞争对手的三倍多，但估计仅占250亿美元批发景观产品分销市场约17%的份额，长期增长机会大 [48] - 行业竞争方面，最大竞争对手被家得宝收购，公司认为竞争动态不会改变，多数交易通过谈判达成，公司专注于景观业务有优势 [87] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临商品价格通缩，对有机日销售额增长、毛利率和调整后EBITDA利润率有暂时负面影响，预计下半年消退 [50] - 预计2024年价格下降约2%，但有机日销售额增长将达低个位数，稳定的销量增长将抵消价格下降 [71] - 预计2024年毛利率与2023年相似，实现SG&A运营杠杆，调整后EBITDA在4.2 - 4.55亿美元之间 [42][94] 其他重要信息 - 持续推进MobilePro和Dispatch Track的推广，收购Pioneer获得批量交付和销售点系统新功能 [12] - 数字销售增长良好，有望在2024年实现线上销售翻倍目标 [25] - 双语分支机构比例达60%，执行西班牙裔营销计划，销售团队生产力提升 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: SG&A和价格通缩情况是否符合预期 - SG&A总体符合预期，基础业务增长2%，健康保险索赔增加属意外；价格通缩比预期更持久，PVC管等商品价格下降，预计第二季度开始改善 [75][98] 问题: 毛利率与预期的差距及后续趋势 - 毛利率比预期低30 - 40个基点，主要在1 - 2月体现；预计第二季度毛利率更接近持平，销售旺季是主要驱动因素 [82][101] 问题: 4月趋势及全年展望 - 4月开局较弱但逐渐改善，对全年销量增长有信心，预计实现低个位数有机增长 [83] 问题: 价格预期中商品和非商品产品的因素 - 无具体细分数据，根据当前价格和已知价格变化建模，非商品产品价格变化通常一年一次 [107] 问题: 竞争对手被收购对公司业务的影响 - 竞争动态不会改变，多数交易通过谈判达成，公司专注景观业务有优势 [87] 问题: SG&A增加的具体原因及实现杠杆的可能性 - 收购和基础业务中医疗索赔增加导致SG&A增加；公司有信心通过提高劳动生产率和基础业务杠杆克服收购影响，实现全年SG&A杠杆 [111][119] 问题: 基础业务SG&A和Devil Mountain利润率情况 - 预计基础业务全年SG&A同比略有上升；Devil Mountain是高绩效企业，将带来更高SG&A和毛利率，预计对全年EBIT和利润有积极影响 [123][124] 问题: 维修和升级市场情况 - 该市场稳定在较低水平，预计继续保持，整体略有下降 [127] 问题: 天气对业务的影响 - 难以按天气细分季度业务影响，天气对不同地区业务有不同影响 [130][153] 问题: 公司整合大型收购项目的能力 - 公司有丰富整合经验，能管理多个收购项目，Pioneer整合进展顺利，Devil Mountain将独立运营一段时间 [148][149] 问题: 第二季度能否看到SG&A杠杆 - 由于部分收购项目季节性因素，第二季度有望开始看到SG&A杠杆 [138] 问题: 收购项目对SG&A的影响及控制措施 - 公司对基础业务SG&A有良好控制，预计实现显著杠杆，有信心覆盖收购影响并实现全年SG&A杠杆 [142]