财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度，总营收增加1300万美元或5%，达2.93亿美元，主要因入园人数增加，但人均总消费减少0.96美元或1% [89] - 2023年全年，总营收增加6800万美元或5%，入园人数增加180万或9%，达2220万，但人均总消费减少2.90美元或5% [65][92] - 2023年第四季度，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为9800万美元，与2022年第四季度基本持平 [91] - 2023年全年，调整后EBITDA为4.62亿美元，与2022年基本持平 [67] - 截至2023年12月31日，递延收入为1.28亿美元，较上年减少100万美元或1% [68] - 2023年第四季度资本支出（CapEx）为6100万美元，较2022年第四季度增加2300万美元；全年CapEx为1.71亿美元，增加5900万美元 [69] - 截至2023年12月31日，总流动性为3.77亿美元，公司认为有足够能力偿还2024年7月到期的5700万美元无担保票据 [69] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年，食品和饮料业务营收在销量和平均价格上均有所增长，超过同期入园人数的增长 [59] - 2023年第四季度，剔除13+会员收入影响后，人均入园消费增加2.35美元或4%，其中人均门票消费增加1.04美元或4%，园内人均消费增加1.31美元或5% [63] - 2023年全年，园内人均消费因季票入园人数占比增加而有所下降，但食品和饮料销售增长部分抵消了这一影响 [98] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥市场表现良好，对第一季度业绩有积极贡献；美国市场截至2月25日的前八周因天气原因减少了四个运营日 [154] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过技术创新和运营改进来增强收入流，如在餐饮业务中拓展移动应用点餐和引入基于网络的二维码点餐，在零售业务中推出新的自动照片捕捉技术并计划改进商品策略 [1][3] - 公司计划在2026年前增加资本投入，引入各种新的游乐设施，针对不同家庭成员提供多样化体验 [4] - 公司将优化活动日历，聚焦回报率高的活动，探索独家活动和特殊通行证以实现盈利 [60] - 公司将继续投资于技术，包括自助服务亭、人工智能和零售技术等，以提高运营效率和安全性 [23] - 公司所处行业竞争激烈，需持续在游客创新、沉浸式体验和高端公园产品上进行明智投资，以争夺消费者可自由支配的休闲消费份额 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2024年赛季感到兴奋，原因包括赛季通行证销售开局强劲、利用技术和自动化提高运营效率和安全性、推出令人兴奋的沉浸式体验等 [35] - 预计2024年人均门票和园内消费将高于2023年，剔除13+会员收入影响后，第四季度人均门票和园内消费平均增长约4% [28] - 2024年公司将面临州规定的最低工资上调问题，这可能是最大的挑战 [24] - 公司认为过去两年的转型虽面临通胀、天气和供应限制等挑战，但已取得一定成果，预计到2024年下半年、2025年和2026年将重回正轨 [152] 其他重要信息 - 2023年公司被评为达拉斯和印度尼西亚最佳和最具发展潜力的工作公司之一，同时成为行业内最大数字联盟的一部分 [42][43] - 公司与Cedar Fair的合并股东投票定于3月12日，目标是在2024年上半年完成合并 [96] - 公司沙特阿拉伯项目预计于2025年第一季度开放，将不仅授权公园，还将进行管理和运营 [119][143] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2024年人均消费能否超过2023年 - 公司预计2024年人均门票和园内消费将高于2023年，剔除13+会员收入影响后，第四季度人均门票和园内消费平均增长约4%，且2024年大部分产品定价较上一年有所提高 [28] 问题2: 公司投资水平与同行相比如何，未来是否需要增加投资 - 历史上公司资本支出（CapEx）占收入的个位数（8% - 9%），2023年提高到12%，计划在2024年和2025年继续增加，以改善游客体验和提升市场竞争力；运营支出（OpEx）方面，预计通过精简活动和优化广告投入，费用将有所下降，但需考虑最低工资上调的影响 [18][21] 问题3: 2024年营收增长模式如何，是更平衡的入园人数和人均消费增长吗 - 公司未提供具体指导，但表示2022 - 2023年主要在重建活跃用户基础，调整定价和会员策略，2024年有望实现更平衡的营收增长 [47] 问题4: 第四季度天气对业绩的影响，以及1 - 2月天气情况如何 - 第四季度，恶劣天气导致部分地区损失约15万入园人数和1000万美元营收；1 - 2月，美国市场因天气减少了四个运营日，但目前处于淡季，影响较小 [134][154] 问题5: 墨西哥市场的情况如何 - 墨西哥市场表现良好，对第一季度业绩有积极贡献 [154] 问题6: 2024年赛季通行证各层级销售情况如何 - 目前公司正在进行促销活动，购买白金级通行证可享受钻石级福利，现阶段高级别通行证销售有健康增长 [137] 问题7: 2023年与2022年相比，持有无限餐饮通行证的客户是否回流 - 公司未提供具体数据，但表示部分原本想加入会员的客户最终选择了季票，2023年季票和单日票销售情况良好 [146] 问题8: 公司最终能达到的EBITDA水平是多少 - 管理层表示低估了转型的成本和复杂性，但认为到2024年下半年、2025年和2026年公司将重回正轨，人均消费将持续增长 [150][152] 问题9: 沙特阿拉伯项目的进展如何 - 项目正在按计划推进，预计2025年第一季度开放，公司将不仅授权公园，还将进行管理和运营 [119][143] 问题10: 过去过期的通行证计划客户有何变化 - 公司未提供具体数据，但表示部分原本想加入会员的客户最终选择了季票，2023年季票和单日票销售情况良好 [146] 问题11: 2024年运营日历是否会缩减 - 运营日历将与2023年基本相同，但会优化活动安排，减少对参与度低的活动的投入 [139] 问题12: 1月通行证销售情况是否可比，核心业务增长趋势如何 - 2024年赛季通行证截至1月底的销售较上一年同期实现两位数增长；剔除13+会员收入影响后，核心业务人均消费预计有4%的增长趋势 [130][133] 问题13: 公司是否有针对单日票的天气保障计划 - 公司正在制定针对单日票的天气保障计划，预计很快推出，这将是行业内首创 [158]