财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度调整后EBITDA亏损1700万美元，与2022年第一季度持平，收入增加被更高的广告费用抵消 [116] - 第一季度收入达1.42亿美元，同比增长400万美元或3%，创历史第一季度纪录，主要因人均总消费增加5美元或7%，部分被客流量下降抵消 [142] - 第一季度总客流量为160万人次，较2022年第一季度下降5%，排除天气影响后预计增长6% [136] - 人均门票消费增加4美元或10%，园内消费增加1美元或3%，人均总消费增加主要源于13 + 会员收入确认增加 [137] - 现金运营和SG&A费用较2022年增加500万美元或3%，主要因广告支出增加 [138] - 截至2023年4月2日，递延收入为1.52亿美元，较2022年第一季度下降3300万美元或18%，主要因活跃通行证基数降低 [41] - 2023年第一季度资本支出为2500万美元，预计全年资本支出约1.5亿美元 [43] - 截至4月2日，流动性头寸为2.24亿美元，包括1.59亿美元可用循环信贷额度，上周循环信贷额度从3.5亿美元增至5亿美元，并发行8亿美元8年期、7.25%无担保票据 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至2023年4月2日，活跃通行证基数为320万，较去年同期下降11%，截至4月30日，较去年下降4% [40] - 年初至今，截至4月30日，季票单位销量是去年同期两倍多 [130] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略基于四个支柱：公园体验、定价与产品、季节性活动、组织文化 [118] - 公园体验方面，投资安全、清洁、食品质量和多样性、服务速度和游客设施等领域，提升游客满意度 [51] - 定价与产品方面，目标是提供优质体验并收取相应价格，对单日门票试点动态定价计划 [108][109] - 季节性活动方面，2023年计划增加更多节日和活动，如世界风味节、夏日烟花盛典等 [22] - 组织文化方面，打造以客户为中心的文化，授权一线团队决策并相互问责 [113] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者对本地户外娱乐需求增长，公司认为自身处于消费者需求核心 [50] - 预计2023年通胀成本逆风约6%，将通过成本节约计划抵消部分，全年成本预计低个位数增长 [46] - 预计2023年全年调整后EBITDA高于2018年核心北美业务创纪录的5.18亿美元，主要因客流量增加，部分被人均消费下降抵消 [47] 其他重要信息 - 公司将在6月推出新移动应用，具备活动日程安排、无缝购买和使用快速通行证、升级门票等功能 [98] - 加大基础设施投资，重点是游客设施、公园美化、餐饮服务质量和交付 [99] - 在德州六旗乐园与可口可乐合作推出电子游戏项目，5月20日盛大开业 [102] - 2023年努力改善水上乐园体验，增加新游乐设施、餐饮设施和遮阳棚座位，推出腕带支付技术 [103] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 鉴于客流量趋势，价格预期是否改变 - 目前价格预期不变，第一季度收入占全年不到10%，去年已大幅提价，去除13 + 会员影响后消费持平，说明公司提供了价值并重置了增长基线 [7] 问题2: 2023年成本增长是否排除COGS，以及成本抵消情况 - 成本增长包括COGS，公司采购战略和成本结构优化取得成效，采购集中化和维护运营工程统一领导带来效率提升 [17][18] 问题3: 13 + 会员收入会计处理及对各季度影响 - 13 + 会员收入按月确认，对第一季度影响较大，随着会员进入13 + 阶段，收入确认方式改变，第二、三季度因客流量增加影响减弱 [29][55] 问题4: 动态定价计划情况 - 7月在三个最大公园试点动态定价，目前难以预测影响，若成功将对2024年产生更大影响 [56] 问题5: 各公园业绩差异是否会缩小 - 投资周期使各公园业绩差异缩小，团队努力使公园运营更同步 [57][60] 问题6: 如何考虑重新引入会员制度 - 会员制度执行复杂，与一线员工产生摩擦，但会员忠诚度和盈利能力高，公司内部正在讨论下半年重新引入更简单的会员制度 [62][152] 问题7: 是否看到消费者消费疲软迹象 - 目前消费者消费强劲，未看到疲软迹象 [68] 问题8: 动态定价价格区间及平衡客流量和游客满意度 - 目前难以预测动态定价价格区间，公司目标是使年客流量达到2500 - 2700万人次，认为此规模下游客体验更好 [71][72] 问题9: 天气影响计算方式 - 将实际客流量与五年平均正常天气下的客流量对比得出天气影响，4月数据支持该计算方向 [79] 问题10: 维护和工程部门整合如何提高效率和改善游乐设施性能 - 整合前各部门独立运作，整合后在一位优秀领导下协同工作，结合资本支出对游乐设施进行改造，可减少停机时间 [82] 问题11: 全年客流量增长预期 - 预计全年客流量实现两位数增长，目前季票和团体销售强劲，支持该预期，第二季度客流量有机会实现两位数增长，第三季度将是主要增长阶段 [157][158] 问题12: 如何考虑未来营销支出 - 目前营销支出与公园客流量高度相关，未来是否减少营销支出需进一步观察 [161]