财务数据和关键指标变化 - 公司月度独立玩家覆盖量持续增长，上月突破1.27亿美元 [17] - Q2营收创历史新高，较Q1环比增长51%，达到略超500万美元，Q3仅过半，基于早期预订情况预计营收将超600万美元 [17] - 2023年第二季度，排除重大非现金费用后，公司预估运营费用较上年同期减少约30%，云服务和平台技术成本降低71% [69] - 公司成功完成2440万美元的融资，其中第二季度融资1030万美元，消除了所有债务并改善了资产负债表 [69] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司国际经销商业务年收入可达4000万美元，销售杠杆开始发挥作用，胜率上升至超50% [8] - 公司已签订4笔价值超100万美元的交易，而去年仅有1笔，销售管道中的平均交易规模保持在30万美元左右，60%的交易价值超10万美元 [22] - 公司出版内容工作室本季度收入增长超250%，表明为品牌打造的沉浸式体验规模更大 [92] 各个市场数据和关键指标变化 - 到2024年，游戏内广告行业预计将达到560亿美元，47%的Z世代希望在沉浸式环境中首次发现品牌，沉浸式内容（2D或3D）可使参与度提高252% [64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司构建了领先的可扩展、垂直整合的出版机器和元宇宙创新引擎，提供互动、可定制、个性化的网络体验 [2][4] - 公司收购Melon并将其品牌化为SL Studios，增强了内部出版能力，提升出版利润率 [5] - 公司与Roblox建立战略合作伙伴关系，获得其庞大的受众群体，扩大销售管道和交易规模 [6][20] - 公司与LandVault合作，为品牌提供可扩展解决方案，在虚拟旅游领域发现大量机会 [66] - 公司认为时尚、美容和旅游等行业适合开展沉浸式营销，虚拟旅游可通过空间计算技术实现，无需VR头盔 [34][35][56] - 公司计划扩大销售团队，提高销售效率，同时优化成本结构，专注于高增长机会和高利润率产品 [31] - 公司希望从客户那里获得更多的版税收入分成，使直接面向消费者的业务成为更重要的收入来源 [72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 传统数字广告面临逆风，互联网广告饱和、广告拦截技术等因素压低了表现不佳的广告每千次展示费用，但新一代社交数字平台的广告支出正在增加 [2] - 公司认为自身是一站式解决方案提供商，能够满足广告商的投资回报率目标，因此能够吸引更多广告支出 [10] - 公司对2023年下半年的业绩充满信心，预计将再创纪录，实现更稳定、可预测的收入 [23][73][81] 其他重要信息 - 公司为品牌打造了多个成功的沉浸式体验项目，如与Interscope Records合作的Imagine Dragons演唱会观看派对、Hamilton模拟器、Barbie Dreamhouse等，取得了高访问量和高参与度 [6][21][67] - 公司的沉浸式体验为Chipotle创造了数字应用下载量和数字食品销售额的纪录，并在30分钟内送出13万个墨西哥卷饼 [57] - 公司与Clarks鞋类品牌的合作实现了数字与现实世界的双向互动，推动消费者在数字世界试穿鞋子后到实体店购买 [83] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 直接面向消费者业务同比下降的原因及长期前景如何？ - 公司认为目前直接面向消费者业务占比较小，但随着公司运营更多沉浸式游戏世界，该业务有望成为高利润率的收入来源，预计明年开始逐渐增长 [32][38][72] 问题: 平均交易规模增大是公司特有的趋势，还是反映了宏观经济逆风的缓解？ - 公司认为自身独特的技术和能力使其能够理解玩家与品牌互动的方式，并实现转化归因，这是与其他竞争对手的区别，也是交易规模增大的原因 [59] 问题: 能否提供销售团队具体人数的信息，以及如何实现3200万至4000万美元的目标？ - 公司目前有8名国内销售人员，销售团队有人员更替，招聘了有经验的销售人员。随着销售团队的成熟和经验积累，顶级销售人员的销售能力从去年的250万 - 300万美元提高到今年的400万 - 500万美元，公司认为可以通过扩大销售团队和提高销售效率来实现目标 [43][55][77] 问题: 未来几年1亿美元的收入目标将如何在不同业务板块分配？ - 公司认为出版和广告业务仍将是主要收入来源，但未来应会看到更多像Yas Island和Hamilton这样的项目，同时直接面向消费者和数据业务等新的收入来源也将逐渐增长 [60] 问题: 对第四季度的洞察以及是否看到典型的季节性趋势？ - 公司预计第四季度将再创纪录，随着Hamilton和Yas Island等项目的持续运营，收入将更加稳定，减少季节性影响 [73] 问题: 交易规模和交易时长的增加如何影响未来几年的毛利率？ - 公司认为较长的项目不仅能带来更稳定的收入，还有望获得直接面向消费者的货币化分成，而直接面向消费者业务的利润率约为70% - 80%，这将有助于提高公司整体毛利率 [75] 问题: 是否有特定行业的客户粘性较高，广告支出效率更高？ - 文档未提及该问题的回答内容。