财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现营收720万美元，同比增长60%，创季度营收纪录 [54] - 非GAAP基础上，第三季度运营成本较去年同期降低33%，运营亏损大幅减少，正朝着2024年盈亏平衡目标迈进 [6] - 本季度重复购买率保持在70%以上，平均管道交易规模在30万 - 40万美元之间 [15] - 2023年已完成三笔七位数交易，而2022年仅有一笔约120万美元的七位数交易 [15] - 第三季度完成220万美元的公开发行，为公司提供营运资金和一般用途资金 [48] - 预计第四季度至少实现900万美元营收，有望创季度营收新高，甚至可能实现首个八位数营收季度 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 与Roblox合作，可销售其广告库存，拓展产品套件，承接更大营收项目 [17] - 推出的Hamilton Simulator在Roblox上表现出色，前两周访问量超100万，平均会话时长21分钟，整体评分97% [47] - 激活的DreamWorks Animation's 'Trolls Band Together活动，一周内获得2200万次访问，约为典型沉浸式品牌活动预期的两倍 [18] - 持续支持Yas Island项目，在Roblox上打造虚拟世界，涵盖15平方英里的真实世界景点 [59] 各个市场数据和关键指标变化 - 数字社交平台用户超5亿，Roblox用户日均使用时长156分钟，高于TikTok和YouTube [3] - 沉浸式内容使消费者参与度提高252%，转化率提高40%，47%的美国消费者期望通过数字形象在3D平台上首次发现品牌 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是打造领先的垂直整合沉浸式创新引擎，将3D网络货币化，未来发展前景广阔，因此去掉公司名称中的“gaming” [35] - 持续关注并购机会，以实现市场整合 [32] - 与更多大品牌和广告公司建立合作，成为其首选合作伙伴，扩大业务范围 [23][64] - 传统数字广告面临逆风，公司凭借创新的沉浸式营销解决方案脱颖而出 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境波动，但公司营收增长证明其业务模式受大品牌认可 [54] - 公司正朝着2024年盈亏平衡目标迈进，对未来盈利能力充满信心 [6] - 认为当前股价被低估，公司内部人士增持股份 [30] 其他重要信息 - 执行1比20的反向股票分割，以重新符合纳斯达克上市要求 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 成本结构是否已确定，700万美元的运营费用基线是否会受大型合同项目影响，该项目是否符合长期项目目标 - 公司会继续寻找降低运营成本的方法，该项目是为期数月的大型品牌活动，有助于与大型控股公司合作，拓展更多产品线业务 [21][22] 问题: Roblox合作伙伴协议如何影响推荐数量，如何转化为新客户参与度 - 公司是少数可转售Roblox广告库存的公司之一，能增加产品种类，扩大交易规模，同时Roblox会将品牌合作推荐给公司，补充业务管道 [24][66] 问题: 是否看到汽车广告支出的回调 - 第三季度汽车广告支出创历史新高，如为丰田开展了大型项目，且丰田是回头客，公司业务正从娱乐和玩具领域向汽车、时尚美容、CPG、食品等领域拓展 [26] 问题: 400万美元的大合同是否来自新客户 - 该合同来自新客户，公司将在下一次财报电话会议中分享更多信息 [72] 问题: 本季度增加的收入成本是否提前支出，第四季度是否会有所缓解 - 未明确提及第四季度成本是否缓解，但提到因大型项目，第四季度利润率会继续承压，不过这是战略选择，不影响长期利润率目标 [38]