经营业绩 - 2023年度公司实现营业收入17.01亿元同比增长30.5%[3][4] - 2023年度实现净利润1.66亿元同比增长28.7%[3][4] - 2023年度总资产27.55亿元同比增长13.83%资产负债率53.26%[3][4] - 2023年度实现签单21亿元业务签单首次突破20亿元[3][4] - 2023年度经营活动现金净流量1.88亿元同比涨幅248%[3][4] - 2024年第一季度实现营业收入2.93亿元同比增长36.63%[3][4] - 2024年第一季度实现净利润3947万元同比增长91.58%[3][4] 股权划转 - 国有股权划转工作正在推进律师事务所正在出具《法律意见书》[4] 一季度业绩增长原因 - 一季度利润增幅超出预期主要原因是SVG产品营业收入快速增长[4] - 一部分来自去年四季度订单的确认收入另一部分是销售结构的调整小功率的SVG需求比较明显盈利能力强于大功率机型[4] SVG产品毛利率 - SVG产品全年的毛利率基本维持一季度的水平[4][5] - 2024年公司不断推出新产品投放市场整个降本空间比较大[5] - 小功率产品占比提高小功率SVG的毛利率高于大功率的SVG将对全年的毛利率起到积极影响[5] - 从价格趋势上看价格降幅在逐渐收窄竞争态势没有之前恶劣[5] SVG产品市场竞争 - 公司SVG产品竞争力位于行业第一梯队[5] - 今年公司以SVG产品入选了工信部组织的第八批国家制造业单项冠军企业[5] - 近年已经有两家同行退出SVG产品市场[5] 工商业储能和大储竞争态势 - 大储和工商业小储的门槛相差不大但大储的竞争环境相对恶劣一些[5] - 工商业小储的体量和速度都比较快周期投资回报也比较短因此经济效益稍微好一些[5] - 不同场景下的工商业储能情况不同在化工园区的工商业储能相对环境好一些[5] - 工商储的毛利率大概在15%～20%之间[5] 大型基建项目对变频器出货影响 - 公司2022年已经在布局高端市场和一些细分的领域[6] - 在高端大功率市场新产品已成功应用在细分市场比如永磁电机同步改造或者同步替换、高速电机、橡胶行业的密炼机等这种专机类的细分领域也将有不错的增量[6] - 今年变频器的签单目标是4亿元比去年增长15%-20%[6] 小功率SVG需求持续性 - 2024年一季度小功率SVG的签单约1亿元比去年同期增长了1.14倍在SVG产品中占比约40%[6] - 小功率SVG占比应该要比去年好能达到30%左右[6] - 一是根据分布式光伏电站和市场容量来看今年小功率SVG的需求依然强烈二是传统行业电力行业的市场和去年相比开始有一些好的变化[6] 小功率和大功率SVG划分及毛利率差异 - 按照容量分5MW以下的属于小功率[6] - 小功率SVG的毛利率比大功率SVG要高出7个百分点左右[6] 公司海外目标及规划 - 公司今年海外的签单目标是2亿元未来3年签单额达到10亿元长期规划要做到支撑公司业务的三分之一[6] - 公司已经成立了海外事业部拓展了海外直销和海外代理两个渠道未来主要发展海外的当地代理和海外客户[6][7] 海外确认收入比例 - 预计签单额的70%左右可以确认收入[7] 海外SVG市场应用场景 - 海外SVG的应用场景主要是在新能源和传统行业中[7] - 在东南亚和南亚等地的传统行业中应用较多而在中亚五国市场中新能源的应用更为广泛[7] 海外项目元器件要求 - 海外项目中没有进口比例的要求但是由于海外项目中的一些器件与国内不同例如电压等级和运行频率等可能需要定制[7] 小容量SVG市场份额 - 没有具体统计市场份额但是在行业的关注度方面是比较高的市场份额应该是排在前两位[7] 2023年小容量SVG签单额占比 - 2023年小容量的签单额占整个SVG的签单额的25%～30%之间今年一季度占比40%多[7][8] 海外市场产品占比及规划 - 目前海外市场变频器产品占到55%左右SVG产品占到45%左右[8] - 未来3年的规划中SVG产品占40%左右变频器产品占40%左右储能产品占20%左右[8] 海外市场壁垒 - 目前对公司来说海外市场的壁垒主要在于渠道建设[8] 国内SVG客户占比 - 传统行业的占比大约是35%左右电力板块的占比大约是百分之十多[8] - 未来比较看好两网的市场容量随着国家设备的升级改造这种容量需求也会越来越多[8] 海外市场增速 - 国外新能源的市场也是在不断增加的从市场需求来看这个市场容量是比较大的尤其在东南亚、南亚、中亚一些国家[8]