财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收1.57亿美元，较2022年第二季度增长30% [25][43][44] - 运营利润率为负27%，较2022年第二季度改善29个百分点 [43] - 自由现金流为负2700万美元，较2022年第二季度改善40% [43][44] - 过去12个月现金贡献利润率为18%，而2022年第二季度末为13% [9] - 预计2023年下半年自由现金流在负6500万美元至负3500万美元之间，全年自由现金流改善6300万美元或36% [10] - 预计2023年第三季度营收在1.6亿美元至1.7亿美元之间，自由现金流（不包括一次性重组成本）在负2500万美元至负1500万美元之间，中点较2022年第三季度改善1900万美元或近50% [28] - 预计2023年下半年营收在3.35亿美元至3.55亿美元之间，较上季度预测范围略有下降 [68] 各条业务线数据和关键指标变化 - 酒店物业每间可售房收入（RevPAR）同比增长中个位数百分点，公寓式物业RevPAR同比下降类似幅度 [4] - 北美地区物业RevPAR下降4.5%，EMEA地区物业RevPAR同比增长7% [45] - 整体RevPAR较2022年第二季度下降2% [62] - 辅助收入举措进展顺利，付费停车选项在第二季度为RevPAR增加了26个基点 [5] - 第二季度末约有11100个活跃单元，同比增长32%；可预订夜数超过95.7万，同比增长32%；入住率为82%，与2022年第二季度持平 [25] - 活跃单元总数加已签约单元总数同比下降7% [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 根据AAA旅游数据，5月美国国际旅行人数比2019年5月增加8%，而美国国际游客人数减少20% [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 业务组合从公寓向酒店转移8个百分点，以减轻短期租赁公寓市场定价压力 [4] - 推出“Powered By Sonder”产品，利用技术和运营专长运营独特设计的精品酒店，扩大供应范围 [46] - 投资B2B旅游和销售团队，吸引对价格不太敏感的客户，以提高工作日需求 [16] - 数据科学团队研究不同市场、季节、资产和房型的最佳预订轨迹，以实现收益最大化 [17] - 优化定价模型，根据服务成本和住宿时长调整价格，提高资产层面的贡献利润 [34] - 运用紧凑算法，优化预订分配，提高入住率 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在自由现金流方面持续改善，预计这一趋势将持续，活跃单元增长和成本基础的运营杠杆将为可持续自由现金流奠定基础 [7] - 公司致力于实现可持续正自由现金流和行业领先的单位经济效益，但仍有工作要做 [47] - 休闲旅游需求仍然强劲，欧洲市场表现良好 [45] 其他重要信息 - 超过三分之一的物业（共87处）获得2023年TripAdvisor旅行者之选奖，是去年的三倍；两处物业获得“最佳中的最佳”奖 [24] - 与公用事业管理公司合作管理能源成本，采取行动提高建筑效率和减少浪费 [8] - 与支付处理器合作处理外币交易，预计年化节省佣金超100万美元 [49] - 截至6月30日，公司拥有2.2亿美元现金、现金等价物和受限现金，总债务为1.87亿美元 [50] 问答环节所有提问和回答 问题1: “Powered By Sonder” 计划的动机、经济差异及未来发展 - 动机包括实现公司“革新酒店业”的使命，为客户提供更多住宿选择，以及利用公司技术和运营专长帮助独立酒店提升资产价值；这些酒店能快速投入运营，投资少、回报快 [51][70][71] - 经济方面，公司对“Powered By” 物业和其他交易采用相同的内部评估标准，关注预期产生的现金贡献利润率，目前表现强劲 [13] - 未来，公司希望在多种资产类别取得成功，包括公寓、酒店和度假村 [12] 问题2: 下半年RevPAR相关因素是否会持续 - 第二季度欧洲市场RevPAR增强，但被北美市场疲软（特别是替代住宿和企业预订放缓）所抵消；公司在RevPAR预测中会考虑这些趋势，并在指导范围中纳入市场波动因素，预计下半年情况与第二季度类似 [72] 问题3: 如何平衡入住率和平均每日房价（ADR）以及收入管理进展 - 公司入住率连续10个季度超过行业同行，入住率保持在80%左右，ADR约为200美元；客户对价格变化反应强烈，这有利于提高入住率，但提高ADR同时保持入住率较难，因此公司计划投资B2B旅游和销售团队 [16][74] - 收入管理方面，公司更新定价模型，根据服务成本和住宿时长调整价格；运用紧凑算法优化预订分配；更新固定模式住宿时长公式 [34][37][57] 问题4: 第三季度收入加速增长是由单元数量还是RevPAR驱动 - 公司表示是两者的结合，但未具体拆分；上季度约有850个活跃单元开业，本季度也有大量单元计划开业，预计可预订夜数将增加 [19]