财务数据和关键指标变化 - 今年前六个月营收同比增长48%，毛利率达75%，运营亏损显著减少，季度末现金约1.3亿美元 [2] - Q2毛利率从去年同期的60%提升至79%，收入成本为180万美元，同比下降26% [4] - Q2营收880万美元，同比增长42%，主要因产品特许权使用费增长，尤其是汽车业务 [72] - Q2运营亏损1640万美元，同比改善43%，净亏损2190万美元，同比改善28%，摊薄后每股净亏损0.10美元，去年同期为0.19美元 [73][110] - Q2调整后EBITDA亏损990万美元，同比改善50%，前六个月经营活动净现金使用量为3370万美元，同比改善约28%，Q2同比改善40% [110] - 季度末累计预订积压达3.39亿美元，同比增长20% [49] - R&D费用Q2为1170万美元，同比下降38%，较去年Q4下降45% [51] - G&A费用Q2为640万美元，同比下降32%，较去年Q4下降12% [73] - 销售和营销费用Q2为510万美元，同比增长16%，较去年Q4下降25% [93] 各条业务线数据和关键指标变化 支柱1（产品语音赋能） - 汽车新单位数量同比增加60%，活跃云用户数量同比增长近70% [71] - 物联网云单位数量环比和同比均有所增长 [72] 支柱2（服务语音赋能） - Smart Answering将服务扩展到更广泛客户群体，虽处于早期但上线流程简化，发展态势良好 [71] - Smart Ordering为餐厅建立了强大订阅基础，已与数百家品牌达成合作 [71] 各个市场数据和关键指标变化 - 电视领域技术使用量较去年同期增长超80% [109] - 整体业务使用量增加，年化运行率超28亿美元 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用产品特许权使用费、服务订阅和货币化的三支柱商业模式，致力于通过连接数十亿语音产品和服务实现全球语音赋能 [2] - 训练自己的生成式AI基础模型Polaris，结合近二十年经验，与其他大语言模型不同 [21][69] - 推出SoundHound Chat AI for automotives，结合语音AI和生成式AI，已获现有客户试点和新品牌提案请求 [59] - 推出Smart Answering，将AI客户服务扩展到所有业务，可快速上线并处理多方面业务 [61][66] - 拥有SoundHound Dynamic Interaction多模态全双工界面，在行业中具有突破性 [45] - 与Toast、Square、Oracle、Olo等建立战略渠道合作伙伴关系，拓展市场 [65] - 凭借独特技术优势和大量数据积累，与其他使用人工辅助的AI供应商形成差异化竞争 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 上半年整体业绩符合预期，尽管市场发生重大变化 [5] - 下半年公司解决方案在生成式AI领域有大量新机会，但大型企业交易周期长且有波动 [5] - 长期来看，公司凭借独特市场定位、差异化技术和巨大潜在市场，有基础实现强劲、持续和颠覆性增长 [22] - 重申2023年营收展望为4300 - 5000万美元，努力在Q4实现调整后EBITDA转正 [53] 其他重要信息 - 6月修改现有托管服务合同范围，约180万美元专业服务费将在2023年全额确认 [29] - 7月提交三年期S - 3表格货架注册，目前无立即融资需求，但可灵活把握机会 [74] - 审计师Armanino LLP退出上市公司SEC审计业务，审计委员会已启动寻找新审计师流程 [75] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年业绩主要驱动因素是否为积压订单中的许可交易？ - 业绩增长将来自支柱1的活动、大量积压订单以及一些新交易机会，支柱2也有良好发展势头，随着餐厅客户增加，将在2024年及以后产生更显著影响 [77] 问题2: 运营费用是否应从当前水平下降，还是当前水平合适？ - 大部分重组行动在Q1完成，Q2有少量重组费用，目前运营费用处于合适水平，公司会在需要投资的领域继续投入，以实现盈利目标 [78] 问题3: 与其他训练模型的AI公司相比，公司资本支出为何较低？ - 公司在训练模型方面有超10年经验，积累了多种语言的AI模型，训练模型效率高且成本低，同时利用处理数十亿查询的规模优势，在硬件未用于生产流量时进行模型训练，避免额外费用 [101] 问题4: 有充足流动性后，公司的市场推广投资策略是什么？ - 公司将继续通过直接和间接方式拓展市场，利用渠道合作伙伴扩大覆盖范围，如与Toast等合作，同时关注大型企业特许经营客户 [102] 问题5: 产品特许权使用费收入计算与实际季度收入存在差异的原因是什么？ - 去年有一个欧洲汽车客户的工程工作相关收入包含在同比数据中，影响了对比结果 [105] 问题6: 白城堡扩张项目的投资回报率如何，为何不更快推广？ - 利用AI有劳动力成本节约、增加追加销售、服务一致性等多方面投资回报率优势，但推广速度受限于硬件升级等因素 [99] 问题7: 全年业绩指引是否需要一次性许可或大额一次性许可交易才能达到中点，还是仅靠产品特许权使用费的使用增加或咨询量就能实现？ - 收入包括特许权使用费报告相关发票收入、先前完成的NRE工作在支持协议期内的摊销收入以及专业服务收入等，需要通过扩大单位规模和达成其他交易来实现业绩目标 [15][103]