财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后EBITDA增长20%，达到4440万美元，去年第一季度为3700万美元 [69] - 第一季度营收1.496亿美元，同比增长19%，实现连续93个季度营收增长，经常性收入也同比增长19% [89][92] - 经常性收入客户总数同比增长5%，约达44800个，钱包份额增长13%，约达12450 [92] - 预计2024年全年营收在6.199亿 - 6.219亿美元之间，较2023年增长约15% - 16%，调整后EBITDA在1.851亿 - 1.867亿美元之间，增长约17% - 18% [70] - 预计2024年第二季度营收在1.509亿 - 1.517亿美元之间，同比增长约16%，调整后EBITDA在4340万 - 4410万美元之间 [93] - 预计2024年第二季度完全摊薄每股收益在0.45 - 0.46美元之间，完全摊薄加权平均流通股约3790万股 [93] - 预计全年完全摊薄每股收益在1.99 - 2.02美元之间，完全摊薄加权平均流通股约3790万股；非GAAP摊薄每股收益在3.28 - 3.32美元之间，股票薪酬费用约5610万美元，折旧费用约1950万美元，摊销费用约1810万美元 [33] - 预计非GAAP摊薄每股收益在0.75 - 0.76美元之间，股票薪酬费用约1170万美元，折旧费用约470万美元，摊销费用约460万美元 [8] - 2024年剩余季度，按GAAP税前净收益计算，有效税率约为30% [94] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本季度执行大规模启用活动，经常性收入客户数量环比持平，但活动推动钱包份额稳健增长 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 根据2023年MHI年度报告，超1000名供应链和制造业领导者中，74%计划投资供应链技术和创新，90%计划支出超100万美元，较去年增加24%，以提高供应链弹性、可持续性和透明度 [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资业务和解决方案，以提升客户获取能力和建立长期合作关系，利用庞大网络、零售专业知识和独特的市场策略作为竞争优势，目标是成为全球零售网络 [5][6] - 公司与Acumatica等技术领导者建立强大的渠道合作伙伴关系，确保在零售自动化新兴趋势中处于领先地位 [66] - 公司收购Vision33的SAP Business One集成技术，深化在全服务EDI领域的专业知识和经验，拓展在SAP生态系统的影响力 [90] - 公司认为自身与其他供应链技术具有互补性，在客户实施新的ERP系统或供应链应用程序时，可帮助其改善数据和准确性，从而从中受益 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，疫情后供应链受到更多关注，消费者对零售商的全渠道商务期望不断变化，预计供应链技术投资将持续增加 [79] - 公司有信心在可预见的未来实现15%或更高的年收入增长，通过社区启用活动和收购扩大网络，同时预计调整后EBITDA美元增长15% - 25%，长期目标是调整后EBITDA利润率达到35% [94] 其他重要信息 - 公司与Select Brands、Canadian Tire、GNC等客户建立长期合作关系，为其提供供应链自动化解决方案，帮助客户提高运营效率和协作能力 [5][30][91] - 公司近期获得Acumatica峰会颁发的分销领域ISV年度合作伙伴奖，彰显其在供应链领域的实力和影响力 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Vision33收购对全年财务指导的影响 - 公司表示2024年财务方面预计无变化，收购价格仅数百万美元，此前已与Vision33合作，为客户开票和计费，Vision33负责服务客户 [11] 问题: 大规模启用活动是客户增加连接还是交叉销售机会 - 公司认为这是扩大网络用于更多供应链数据的范例，且与特定零售商的长期合作使SPS订阅客户渗透率更高 [13] 问题: 公司在终端市场进一步扩张面临的竞争 - 公司认为自身与其他技术互补，客户实施新的供应链应用程序时，公司可帮助改善数据和准确性，从而受益 [39] 问题: 数据方法与平台扩展机会及潜在盈利领域 - 公司认为网络的技术和大量参与者是增长驱动力，未来有望交换更多供应链数据 [53] 问题: 分析业务的优先级及与销售点采用的关系 - 公司认为分析产品关键在于促进零售商和供应商之间的数据共享与深度协作，销售点技术并非障碍 [54] 问题: TIE Kinetix在欧洲市场的机会 - 公司认为TIE为其履行业务在欧洲提供了滩头阵地，有助于了解欧洲市场的竞争格局和独特需求，影响长期市场策略 [43] 问题: 大规模启用活动是否可在其他零售商中复制 - 公司未明确回复，但强调该活动展示了扩大网络数据类型对客户的益处 [44] 问题: 客户增长放缓是否影响增长算法 - 公司认为其业务模式有多种吸引新客户和增加收入的方式，网络效应会推动整体增长，客户增长和钱包份额增长可相互转化 [47][48] 问题: 公司潜在的产品相邻领域 - 公司认为当前业务模式和产品有巨大增长机会，中长期来看，在与客户合作的业务流程中，可能通过收购、合作或自主开发技术，进入如运输、供应链文件等领域 [62]