财务数据和关键指标变化 - Q3总营收1.357亿美元，同比增长18%，经常性收入同比增长20% [18][40] - Q3调整后EBITDA为4050万美元，同比增长17%，上一年Q3为3470万美元 [21] - 本季度末，公司现金及投资总额为2.39亿美元 [21] - 全年预计营收在5.342亿 - 5.352亿美元之间，较2022年增长约18% - 19% [22] - 预计全年调整后EBITDA在1.562亿 - 1.57亿美元之间，增长约18% - 19% [22] - 预计全年摊薄后每股收益在1.65 - 1.67美元之间，摊薄后加权平均流通股约为3750万股 [22] - 预计2024年调整后EBITDA为1.81亿 - 1.84亿美元，同比增长约15% - 17% [42] - 预计Q4营收在1.422亿 - 1.432亿美元之间，同比增长约17% [66] - 预计Q4调整后EBITDA在4050万 - 4130万美元之间 [66] - 预计Q4摊薄后每股收益在0.40 - 0.42美元之间，摊薄后加权平均流通股约为3770万股 [66] - 预计全年非GAAP摊薄后每股收益在2.77 - 2.79美元之间，全年股票薪酬费用约为4610万美元，折旧费用约为1900万美元，摊销费用约为1560万美元 [67] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经常性收入客户总数同比增长13%，达到约4.45万个，钱包份额增长7%，达到1.165万个 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司业务以北美市场为主，但也在通过收购和社区赋能活动拓展全球网络 [39][42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是成为全球零售网络，通过社区赋能活动和收购扩大网络，持续投资解决方案以支持客户在全球市场的增长 [20][39][42] - 新CEO Chad Collins计划在未来几个季度深入研究产品战略和路线图，与客户和员工建立关系，强化公司文化 [35] - 公司认为供应链软件市场创新活跃且格局分散，将以客户需求为核心，通过有机产品开发或并购满足客户需求 [48] - 公司希望通过收购TIE Kinetix加强电子发票能力，拓展欧洲市场，并以此为基础进一步拓展国际市场 [28][39][100] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 零售市场存在不确定性，但公司认为零售前景并非直接影响公司业绩的因素，在全渠道变化驱动下，公司往往表现更好 [49] - 公司预计未来调整后EBITDA美元增长15% - 25%，长期目标是调整后EBITDA利润率达到35% [23] - 公司将持续扩大全球网络，巩固竞争地位，在各行业拓展领导地位 [68] 其他重要信息 - 9月公司完成对TIE Kinetix的收购，为公司网络增加约1000个客户 [21] - 公司还收购了澳大利亚的Order Exchange，以增强供应商与主要零售商供应链的连接能力 [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 目标客户行为更谨慎的表现及赋能活动管道情况 - 当客户谨慎消费时，公司会提高业务优先级，零售业务往往会改善，分析业务可能略有负面影响，但整体业绩保持稳定 [85] 问题: 订单交换业务的市场领域、员工数量和盈利情况 - 文档未提及相关回答内容 问题: 从Körber的经验看公司国际业务增长及产品拓展 - 收购TIE Kinetix为公司拓展欧洲市场提供了良好起点，后续将继续执行相关业务，为拓展欧洲及其他国际市场制定框架 [28] 问题: 公司产品可拓展的领域 - 供应链软件市场创新活跃且格局分散，公司将以客户需求为核心，通过有机产品开发或并购满足客户需求 [48] 问题: 宏观环境对产品需求的影响 - 零售市场存在不确定性，但零售前景并非直接影响公司业绩的因素，在全渠道变化驱动下，公司往往表现更好 [49] 问题: 经常性收入客户增长的需求环境和社区赋能活动情况，以及新增客户与钱包份额增长的平衡 - 除TIE Kinetix收购带来的客户增长外，本季度客户新增数量高于以往，社区赋能活动是新增客户的主要驱动力，新增客户初期规模较小，但有增长潜力，新增客户和钱包份额增长都对实现15%的营收增长很重要 [51][52] 问题: Q4运营利润率略有下降的原因 - 主要是收购相关影响，TIE Kinetix在Q4预计贡献390万美元营收，但EBITDA为负50万美元 [53][79] 问题: ERP实施业务情况 - 从客户角度看，公司在不同地区为客户提供的价值相似，业务以北美市场为主 [65] 问题: 4Q隐含有机增长率下降的原因 - 公司Q4指引与上季度相比基本相同，只是加入了TIE Kinetix的预期影响，技术上EBITDA略有上调 [83] 问题: 如何增强公司国际业务价值 - 公司认为有机会在地理层面拓展业务，不同地区的交易和业务方式有所不同，收购TIE Kinetix为拓展欧洲市场提供了良好契机，特别是在电子发票能力方面 [100]