财务数据和关键指标变化 - 2023财年第二季度净销售额为3.095亿美元，2022年同期为3.51亿美元，同比下降近12%；同店销售额下降16.1% [12][17] - 第二季度毛利率为32.6%，2022年同期为33.5%，下降90个基点 [12] - SG&A费用占净销售额的比例为33.1%，2022年同期为27.6%，主要因总租金、折旧和新开店费用增加，部分被总工资支出减少抵消 [22] - 第二季度净亏损330万美元，即摊薄后每股亏损0.09美元，2022年同期净利润为1460万美元，即摊薄后每股收益0.35美元 [23] - 2023年第二季度调整后净亏损160万美元，即摊薄后每股亏损0.04美元，2022年同期调整后净利润为1510万美元，即摊薄后每股收益0.36美元 [24] - 第二季度调整后EBITDA为1310万美元，占净销售额的4.2%，2022年同期为3060万美元，占净销售额的8.7% [24] - 第二季度末库存为4.572亿美元，2022年同期为4.374亿美元；单店库存较2022年第二季度下降近6%，较2023年第一季度下降超5% [25] - 2023年前六个月经营活动现金使用量为5830万美元，2022年同期为经营活动提供现金800万美元 [26] - 第二季度末信贷额度未偿还余额为2.31亿美元，现金余额为290万美元，信贷额度可用约9600万美元 [27] - 第二季度回购约43万股，投资210万美元，季度末授权股票回购计划剩余约750万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 狩猎部门同店销售额较去年下降17.5%，其中弹药同店销售额下降30%，枪支销售额下降10.9%，优于行业12.7%的降幅 [18][19] - 钓鱼部门同店销售额较去年下降11.1%，但在第二季度末至第三季度初有环比改善 [20] - 服装、露营和鞋类部门同店销售额分别下降20.7%、19.4%和13.8% [21] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在进行CEO搜索，进展顺利，董事会预计尽快填补该职位 [4] - 关注供应链和库存、房地产、全渠道和电子商务以及运营费用资本支出四个关键领域，采取行动减少库存、调整费用结构、减少新店投资和资本支出 [6][14] - 预计2024年新店开业数量将显著少于2022年，因销售压力、房地产供应和资本分配优先用于偿还债务 [32] - 公司认为在狩猎枪支业务中正在获得市场份额 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业绩令人失望，宏观经济环境导致可自由支配支出减少，各部门销售和需求显著下降 [12][13][29] - 公司采取的积极行动虽会在今年下半年进一步降低毛利率，但将使公司在2024财年处于有利地位，实现盈利增长 [14][15] - 预计持续的成本节约措施将带来高达2500万美元的年度节省，使业务与当前需求趋势相适应 [30] - 尽管当前面临挑战，但公司认为长期仍有很大的市场份额增长空间 [47] 其他重要信息 - 公司将在今天的电话会议中披露非GAAP财务指标，相关定义和与GAAP财务指标的对账信息可在公司网站投资者关系板块查看 [10] - 公司在商品销售和配送中心增加了人才，首席商品官Brian Westfall拥有近30年专业户外零售经验 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q3计划增加促销和折扣的具体类别 - 第三季度促销活动主要集中在服装和鞋类类别，狩猎业务中的船只类别也会有更多促销，但占比小，其他类别按正常节奏进行促销 [38][39] 问题2: 对中期实现10% EBITDA利润率目标的信心及业务或行业是否有结构性变化 - 目前面临的利润率逆风是短期的，随着2024年及以后消费者恢复正常行为，毛利率和利润率将恢复正常 [40] 问题3: 库存对利润率的影响是否局限于今年下半年 - 预计在今年下半年处理完额外促销商品后，2024年能进入更健康状态，恢复季节性销售节奏 [44] 问题4: 2024年门店增长计划变化是短期平衡还是长期战略转变 - 2024年房地产计划是短期暂停，目的是确保资产负债表健康，长期仍有很大的市场份额增长空间 [47] 问题5: 本季度开业的门店数量、自季度结束后开业的门店情况及当前门店总数 - 截至目前，已开业13家计划中的门店，还有两家待开业，一家9月中旬开业，另一家11月中旬开业 [53] 问题6: 对弹药业务的看法及后续销售策略 - 需在市场竞争和价格方面保持平衡，利用弹药业务吸引客流；预计未来仍面临压力，是第二季度利润率下降的主要原因 [55] 问题7: 秋季狩猎季和节假日期间狩猎业务的需求展望 - 消费者仍参与狩猎并购买狩猎许可证，但在设备升级和购买新设备方面较为犹豫，消费者状况改善后，更新换代周期可能重启 [57] 问题8: 促销活动在自有品牌和全国性品牌上的侧重 - 促销活动将更多集中在全国性品牌，自有品牌会密切管理以确保销售和利润率目标 [58] 问题9: 门店流量是变差还是未达预期 - 门店流量未如预期改善，与第一季度趋势基本持平 [62] 问题10: 2500万美元年度成本节约中今年预计实现的金额及主要节约领域 - 最大的节约领域是劳动力，下半年将开始体现；其他费用削减包括合同和可自由支配支出，但需要时间来实现 [63] 问题11: 单店工资已下降11%，进一步削减的空间 - 需在削减成本和保证客户体验之间取得平衡，不会削减影响客户满意度的部分 [64] 问题12: 资本支出是否仍在原指导范围内 - 原资本支出指导范围已考虑房东补贴，仍对该范围感到满意 [66] 问题13: 与其他户外零售商相比，公司在成本和流量趋势上不同的原因 - 公司客户平均收入低于一些可比上市公司，这对可自由支配支出影响较大；公司正在努力吸引更多客流并提高店内销售效率 [73][74]