财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入为1260万美元，去年同期为1310万美元，较2023年第三季度的390万美元增长超三倍，同比下降因SRT设备销量减少 [6][65] - 2023年全年收入为2440万美元，2022年为4450万美元，反映出销售百分比单位减少，客户因微观经济状况推迟购买 [68] - 2023年第四季度毛利润为780万美元，占收入的62.3%，2022年同期为840万美元，占收入的63.7%，下降主要因2023年季度销售单位数量减少 [40] - 2023年全年毛利润为1410万美元，占收入的57.6%，2022年为2960万美元，占收入的66.5%，反映出2023年销售单位数量减少和供应商收费增加 [43] - 2023年第四季度净利润为420万美元，摊薄后每股0.26美元，2022年同期为280万美元，摊薄后每股0.17美元 [19] - 2023年全年净利润为50万美元，摊薄后每股0.03美元，2022年为2420万美元，摊薄后每股1.46美元，2022年净利润包括出售非核心资产的1280万美元收益 [70] - 2023年第四季度调整后EBITDA为570万美元，高于2022年同期的430万美元 [42] - 2023年全年调整后EBITDA为30万美元，2022年为2810万美元 [70] - 2023年第四季度其他收入为20万美元，主要与利息收入相关，与2022年第四季度持平 [19] - 2023年全年其他收入净额为100万美元，主要与利息收入相关，2022年为1320万美元，主要与出售非核心资产的480万美元收益相关 [44] - 截至2023年12月31日，现金及现金等价物为2310万美元，2022年12月31日为2550万美元，公司在2023年末和2022年末均无循环信贷项下的未偿还借款 [45] - 2023年末存货为1190万美元，远高于2022年末的350万美元，预付存货为300万美元，2022年末为660万美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度销售和营销费用为60万美元，2022年同期为160万美元，减少主要归因于薪酬费用降低，部分被较高的展会成本抵消 [66] - 2023年全年销售和营销费用为560万美元，2022年为630万美元，因薪酬费用降低被较高的门槛费用抵消 [69] - 2023年第四季度研发费用为70万美元，去年同期为120万美元，减少主要因美容市场药物输送系统开发完成，已向美国食品药品监督管理局提交510(k)申请，大部分工作已完成 [67] - 2023年全年研发费用为370万美元，2022年为350万美元，增加主要因与美容用途药物输送系统开发相关的费用 [10] - 2023年第四季度一般及行政费用为100万美元，2022年同期为140万美元，减少因2023年季度薪酬费用降低和上一年度季度预算费用较高 [41] - 2023年全年一般及行政费用为520万美元，2022年为500万美元，增加反映专业费用和薪酬费用较高 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年调查发现SRT在过去六年中，与医疗保险相关的治疗年增长率为27%，若该增长率持续，SRT将很快成为非黑色素瘤皮肤癌的首选治疗方法 [59] - 公司预计整个市场潜在年收入在100万 - 200万美元之间 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出新的循环收入模式，在第四季度进行了首次设备安置，该模式为公司提供循环收入，拓展市场，与现有资本设备销售模式互补 [17] - 过去一年努力开拓新的国际市场，需获得监管批准并与经销商进行战略合作，继续支持亚洲、欧洲和中东的国际经销商，开发多个有前景的机会以补充中国的强劲需求，目标是每年开拓2 - 3个新市场，2023年已实现 [18][37] - 继续与放射肿瘤学市场合作，该市场主要是基于医院的渠道，销售周期较长，但兴趣不断增加，近期在科德角医院安置了一台SRT设备 [34] - 计划在即将举行的医学会议上展示SRT产品，包括迈阿密的南海滩研讨会、冬季临床会议以及圣地亚哥的美国皮肤科医师学会年会 [8] - 提交了经皮输注产品的510(k)申请，希望在未来几周得到美国食品药品监督管理局的回复，该系统可用于无痛头发修复等 [60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度财务结果反映客户适应通胀环境，认识到SRT治疗非黑色素瘤皮肤癌和瘢痕疙瘩的财务优势和更好的患者预后 [28] - 尽管2023年市场环境困难，但第四季度业务反弹，对2024年持乐观态度，新的循环收入模式将吸引更多客户，增加销售灵活性，若经皮输注产品获得FDA批准，将产生良好收入 [81] - 公司团队在费用控制方面表现出色，将继续保持纪律性，对未来发展充满热情 [83] 其他重要信息 - 会议中提及的一些事项包含前瞻性陈述，基于截至2024年2月8日的现有信息，公司无义务修订或更新前瞻性陈述，除非法律要求，所有前瞻性陈述均受风险和不确定性影响 [7][30] - 会议将提及某些非GAAP财务指标，公司认为这些指标对投资者有用，但不应替代GAAP，非GAAP与GAAP结果的调节包含在今日的财务结果新闻稿中 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请详细介绍新的循环收入模式，包括其形成过程、经济情况以及与资本支出模式的对比 - 公司评估该模式已久，过去一到两年与客户和潜在客户沟通，他们一直希望公司推出此类循环收入模式，公司提供CureRays人员为客户提供监督支持，并与独立皮肤科编码和计费专家密切合作，认为有必要的工具为SRT - 100 Vision IG - SRT计划提供交钥匙方案，为客户提供另一种选择 [49][76] 问题: 新的循环收入模式是否会改变皮肤护理关系 - 不会改变，该模式是对现有产品的补充，SkinCure自身运营良好，过去一年有些客户或潜在客户在选择上有犹豫，新模式为他们提供了另一种选择 [78] 问题: 第四季度业务反弹，2024年是否会持续积极势头，第一季度情况如何，以及成本削减情况 - 2024年第一季度及以后有望吸引更多客户，提供更多灵活性，公司正在努力推动经皮输注产品获得FDA批准，若获批将产生良好收入，公司团队在费用控制方面表现出色，将继续保持纪律性 [81][83] 问题: 第四季度发货的系统数量是否包括循环收入模式下的系统，2024年循环收入模式下发货的系统数量是否会显著增加并可能超过资本购买模式下的系统数量 - 提到的66个系统是已确认收入的系统，在循环收入模式启动的第一年，预计销售的设备数量仍将多于通过循环收入模式提供的设备数量 [85][87] 问题: 放置一台SRT Vision在正常使用情况下是否能回本 - 今年不会有显著收入，但认为这是一个开始，随着未来几年继续安置设备，从长期来看将为公司带来大量收入，同时产品销售也会有收入 [77] 问题: 是否需要与CureRays分享循环收入 - 不需要 [109] 问题: 能否提供2024年预计发货的系统数量指导 - 由于通胀影响，公司更愿意超额完成目标而不是过度承诺，团队会努力实现比上一年更好的业绩，但未提供具体数量指导 [110] 问题: 随着更多设备采用循环收入模式放置，2024年毛利率是否会提高 - 目前将保持毛利率不变，该计划处于早期阶段，随着计划的发展将继续改善 [111] 问题: 循环收入模式是否有最低治疗数量要求 - 没有最低治疗数量要求，但目前使用SRT的客户大多每月治疗不少于10名患者，部分客户每月治疗50 - 60名患者 [117] 问题: 循环收入模式是否会增加产品在2024年的采用率 - 会增加采用率，新模式为一些对租赁或现金购买有顾虑的客户提供了选择，部分客户在了解循环收入模式后仍可能选择购买产品，此外，新模式还将从运营角度为一些诊所减轻工作负担，吸引他们参与 [118][119][120] 问题: 循环收入模式包含哪些组成部分，费用如何构成 - 有两个组成部分，设备部分是SRT - 100 Vision，使用方式与购买或租赁相同，人员部分公司将提供放射肿瘤学家、放射治疗技师和物理学家等人员，承担诊所通常自行完成的工作 [125] 问题: 销售和营销费用下降是否部分归因于转向循环收入模式，还是单纯的成本控制 - 文档未明确提及该问题的回答 [127] 问题: 系统的使用趋势如何，目前的安装基数是多少，经皮输注系统的FDA审批情况及预期获批时间 - 系统使用趋势良好，预计将继续增长，SRT将很快成为非黑色素瘤皮肤癌的首选治疗方法，目前全球SRT产品安装数量已超过750台，希望在本财年达到800台并超越，2023年10月提交了经皮输注产品的申请，希望在3月的美国皮肤科医师学会年会前获得FDA批准，若第一季度获批，第二季度可开始发货 [130][131][132] 问题: 循环收入模式的需求情况如何，过去因未推出该模式而未满足的需求有多少 - 基于与客户的会议和他们的询问，对该模式的兴趣非常高，认为进行相关展示的机会非常重要，对大型模式的影响最大 [136]