财务数据和关键指标变化 - Q3营收450万美元，环比增长33%，但低于去年同期的1210万美元 [7] - 2023年第二季度毛利润260万美元，占收入的57.9%，而2022年第二季度为830万美元，占收入的68.3%，下降主要是由于2023年季度销售单位数量减少和供应商成本增加 [22] - 2023年第二季度一般及行政费用为130万美元，2022年第二季度为110万美元，增加主要是由于专业费用增加，部分被保险费用减少抵消 [23] - 2023年第二季度其他收入20万美元与利息收入相关，净亏损40万美元，即每股0.02美元，而2022年第二季度净收入为350万美元，即每股摊薄后0.21美元 [24] - 2023年上半年收入790万美元，2022年上半年为2240万美元，反映出SRT设备销售数量减少，毛利润420万美元，占收入的53.4%，2022年上半年为1540万美元，占收入的68.7% [25] - 2023年上半年销售和营销费用为370万美元，2022年上半年为290万美元，增加主要归因于贸易展览费用和人员成本增加，部分被佣金减少抵消 [26] - 2023年上半年研发费用为190万美元，2022年上半年为160万美元，增加主要是由于与美容用药物输送系统开发相关的费用，预计年底完成该项目 [27] - 2023年上半年净亏损230万美元，即每股0.14美元，2022年上半年净收入为1960万美元，即每股摊薄后1.17美元，2022年期间包括出售非核心资产的1280万美元收益，2023年上半年调整后EBITDA为负370万美元，2022年上半年为正2150万美元 [28] - 截至2023年6月30日，现金及现金等价物为2010万美元，低于2022年12月31日的2550万美元，但高于2023年3月31日的1930万美元，截至2023年6月30日或2022年12月31日，公司循环信贷额度下无未偿还借款 [51] - 预付及其他流动资产为810万美元，而2023年3月31日为1070万美元，2022年12月31日为690万美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度共发货13台设备，其中包括4台美国以外的SRT设备和6台SRT - 100 Vision设备，高于2023年第一季度的10台，但低于去年同期的33台，目前已累计发货708台设备 [13] - 对医疗保险的调查显示，过去六年SRT治疗年增长率为27%，若按此速度增长，SRT将很快成为非黑色素瘤皮肤癌的首选治疗方法 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场方面，第二季度公司宣布向爱尔兰都柏林的Beacon医院出售第一台设备，爱尔兰每年有超过12000例皮肤癌病例，SRT需求旺盛；还在中美洲地区取得进展，向危地马拉出售了第一台SRT设备；亚洲市场上，随着疫情封锁解除，业务有积极进展，本季度又向亚洲发货2台SRT设备，今年迄今共发货5台，预计2023年中国将接收超过10台SRT设备，并期待进一步拓展亚洲其他地区市场，特别是韩国和日本 [12][42][43] - 国际市场约占公司整体收入的5% - 7%，公司认为最大的市场仍在美国，随着业务增长，美国市场仍将是主要收入来源 [109] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划尽快扩大在拉丁美洲和亚洲的业务版图，巴西和日本是长期目标，但这两个国家监管严格，中国仍是首要国际市场，已售出超50台SRT设备 [19] - 持续建设成品库存并预付材料款，以应对通胀价格上涨，为增长做准备，预计2023年至少发货60台SRT设备，并在下半年实现盈利 [15][31] - 加强营销和教育计划，增加在小型区域会议的参与度，以更接近客户且降低成本 [17] - 开发新技术和产品，如Sentinel IT软件，具备存储患者数据、人工智能等功能，还推出了Sentinel/Sensus Cloud云功能，应用于激光设备；正在开发的透皮药物输送系统已引起制药公司兴趣，预计年底获得FDA批准 [16][32][64] - 提供多种销售方案，如公平市场价值租赁计划，该计划投资回报率高，受到客户关注，同时也在探索其他销售方案以满足客户需求 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 许多客户依赖选择性美容手术作为业务收入和利润的重要来源，目前收到积极反馈，患者数量和手术组合正在改善，患者数量正慢慢恢复到以前的水平 [7][8] - 尽管上半年面临挑战，但对下半年业务表现有信心，预计第三季度好于第二季度，第四季度是最佳季度，有信心实现全年盈利目标 [35][60] - 公司技术在治疗皮肤癌和瘢痕疙瘩方面表现出色，与手术相比具有优势，且报销情况良好，随着市场对SRT认知度的提高，公司有望在市场中取得成功 [33][34][55] 其他重要信息 - 公司新激光设备嵌入了Sentinel IT解决方案功能，包括6台Sensus品牌美容智能激光设备和透皮药物输送系统，该系统可用于无痛头发修复等 [32] - 公司开发的用于多汗症或过度活跃汗腺的设备预计年底获得FDA批准 [56] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待第三和第四季度的业务节奏以及是否能在下半年实现盈利？ - 第三季度传统上是业务低谷，但会好于第二季度，第四季度一直是最佳季度，仍将保持这一趋势，公司有信心在下半年实现盈利 [35][60] 问题2: 客户是否从美容手术转向医疗手术，以及在当前利率环境下对较高融资利率的接受程度如何？ - 客户的客户正在回流，美容业务有轻微增长，这为客户带来现金收益，同时SRT有医保支付的CPT代码，对客户来说是获取额外收入的机会，客户对业务前景持开放态度 [38][61] 问题3: 透皮输液系统的510(k)认证进展及FDA批准预期如何？ - 已完成政府项目要求的所有常规测试，正在等待测试报告，预计在未来30 - 45天内将报告纳入FDA提交文件，预计年底前获得FDA批准，延迟是由于第三方机构的测试和FDA的积压工作，整体延迟约30天 [64][66] 问题4: 进入下半年，与皮肤科医生沟通中，他们对新设备的购买意愿如何？ - 反馈显示情况将在下半年开始好转，每天都能看到积极迹象，在困难时期与客户的沟通更加密切，客户购买意愿正在恢复 [67] 问题5: 以Beacon医院为平台，在欧洲拓展业务的机会如何？ - Beacon医院是都柏林的顶级私立医院，拥有高净值客户群体，其皮肤科和放射肿瘤学部门合作使用SRT治疗皮肤癌，认为SRT是治疗该疾病的最佳设备，这为公司在欧洲的业务拓展提供了良好范例，美国市场未来也可能出现类似趋势 [68][70][88] 问题6: 2023年医生收费表中，浅层放射治疗的报销是否有变化？ - 未提及SRT在医生收费表中的报销变化 [71][103] 问题7: 第二季度销售费用低于预期的原因是什么？ - 第一季度有重大门槛费用支出，第二季度与去年相比销售额下降，佣金减少，是多种因素的综合影响，需从全年角度看待 [77][78] 问题8: 480,000次治疗是指每个患者的治疗次数吗，该数据是否有增长或下降趋势？ - 480,000是指过去两年治疗的皮肤癌病例数，平均每个患者治疗约15次，且该治疗数量预计将以27%的年增长率继续增长，甚至可能加速 [107][106] 问题9: 达到1000台设备目标时，国内和国际市场的销售比例预计如何？ - 国际市场目前约占整体收入的5% - 7%，最大的市场仍在美国，未来增长主要仍将来自美国市场，国际市场占比预计在5% - 8% [109] 问题10: Sentinel中开发的AI应用有哪些功能和改进？ - 预计明年3月在圣地亚哥的AAD会议上正式推出，AI将为操作员、患者和医生带来诸多好处，具备电子病历（EMR）功能，可存储所有相关信息，包括计费和收款等 [110] 问题11: 销售团队在当前艰难的资本环境下如何调整销售流程？ - 除了公平市场价值租赁计划，还提出了租赁、共享服务等多种方案供客户评估，以帮助客户在困难时期获取公司产品 [93] 问题12: 与最大客户的关系以及他们的订单模式和需求情况如何？ - 最大客户面临与公司相同的市场条件，双方借此机会密切合作，共同推动技术在行业内的应用，随着下半年市场好转，客户业务也将复苏 [105][120]