财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度营收830万美元，2022年同期为910万美元；剔除2022年第二季度来自中国的150万美元一次性大额订单后，该时期销售额增长8.8% [25] - 2023年第二季度全球经常性收入550万美元，2022年同期为560万美元 [40] - 2023年第二季度设备收入280万美元，2022年同期为350万美元 [41] - 2023年第二季度非GAAP XTRAC国内经常性账单收入510万美元，2022年同期为600万美元 [41] - 2023年第二季度总体毛利润430万美元，占营收的52.3%；2022年同期为500万美元，占营收的54.8% [41] - 2023年第二季度运营费用630万美元，2022年同期为670万美元 [44] - 2023年第二季度其他费用120万美元，2022年同期为20万美元 [45] - 2023年第二季度净亏损310万美元，即每股基本和摊薄普通股亏损0.09美元；2022年同期净亏损190万美元，即每股基本和摊薄普通股亏损0.05美元 [46] - 截至2023年6月30日，现金及现金等价物为1040万美元，因与MidCap Financial达成1200万美元融资而增加 [46] - 2023财年营收指引调整至3500 - 3800万美元，因资本支出放缓和宏观经济因素影响设备销售 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 非节段性白癜风占国内XTRAC程序的约15% [27] - 截至2023年6月30日，TheraClearX设备已安装73台，此前已售出超6000个TheraClearX治疗代码 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 痤疮每年影响多达5000万美国人，占皮肤科就诊的20% - 25%；12 - 24岁青少年中85%会经历不同程度的痤疮 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划在今年剩余时间继续移除无利可图或未充分利用的设备，并评估将低层级合作伙伴纳入现有会员计划，以实现更可预测的收入流 [27] - 持续通过多种途径提高TheraClearX的知名度，如实施培训计划、举办同行网络研讨会等 [29] - 致力于战略优先事项，推进销售培训，通过虚拟活动和行业会议扩大市场份额 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计国际销售的反弹更多在第四季度，第三季度会开始有所回升，但亚洲合作伙伴因信贷和利率问题要求推迟订单，预计年内晚些时候能恢复 [1] - 随着白癜风治疗选择的关注度增加，预计XTRAC的认知度和使用率会有更多拓展机会 [27] - 认为TheraClearX的FDA批准技术适合满足市场对痤疮治疗的需求 [33] - 预计2023年剩余时间毛利率在50%多到60%低段，会因系统安置经常性收入和设备销售的组合而有季度波动 [43] - 虽设备销售受资本支出放缓和宏观经济因素影响，但相信下半年销售会改善，更新后的指引是对业务的保守展望 [47] 其他重要信息 - STRATA将于9月20日举办关键意见领袖活动，网络直播将有XTRAC和TheraClearX专家分享经验 [12] 问答环节所有提问和回答 问题: 国际销售的收入确认季度 - 公司认为国际销售的反弹可能更多在第四季度，第三季度会开始有所回升，但亚洲合作伙伴因信贷和利率问题要求推迟订单，预计年内晚些时候能恢复 [1] 问题: OPZELURA与公司系统结合使用情况及白癜风相关讨论 - 有传闻称一些关键意见领袖将公司激光与OPZELURA结合使用取得了很好的效果，但未进行相关研究，不能进行推广；随着更多患者看到新的治疗机会，会有更多患者接受治疗，有助于准分子激光的使用 [3][4] 问题: 白癜风在程序收入中的占比是否会保持或增加 - 公司希望该占比能增加，白癜风保险覆盖率为70%，公司有报销团队帮助患者获得保险覆盖，希望白癜风能成为XTRAC更大的业务板块 [6][7] 问题: 除国际宏观问题外，还有哪些影响营收的因素 - 同比来看，国际收入大幅下降是主要原因，2022年有一次性中国销售，剔除该因素后业务有增长，但未达预期，主要是国际订单推迟所致 [8]