风险管控 - 2023年表内应收账款压降超40亿，表外敞口压降超30亿，2024年目标继续整体压降，措施包括与金融机构合作、改善客户结构、对融资业务实行闸口管理 [1] 海外市场 - 增长原因：海外市场有成长性，需求持续释放；国产产品品质提升，渠道布局和服务后市场建设完善，综合竞争力和渗透率提高；主要区域市场产品有提升空间；国内企业调整全球产能规划，落地本地化战略 [2] - 毛利率提升途径：部分区域有提价可能；优化产品结构，提高高毛利率产品占比；提升服务化能力，挖掘全价值链盈利空间；开展降本工作 [2] - 出口区域：营销网络覆盖全球190余个国家和地区，主要出口东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等 [2] 内销市场 - 行业出现积极迹象，一万亿元增发国债项目、“大规模设备更新”政策中长期助力行业恢复 [2] - 长期来看行业将迎来上行期，原因包括国家城市化发展有空间、投资增长有动力、新能源产业发展、设备自然更新需求、细分领域产品有增长空间 [2]