财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度净销售额为8030万美元，较去年同期的7610万美元增长6%，主要归因于ICL销售额增加910万美元（13%），但被其他产品销售额减少490万美元部分抵消 [40] - 2023年第三季度毛利润为6360万美元，占净销售额的79.2%，去年同期为6050万美元（占比79.5%），第二季度为7070万美元（占比76.6%） [41] - 2023年第三季度总运营费用为5730万美元，去年同期为4680万美元，较第二季度的6210万美元有所下降 [42] - 2023年第三季度净利润为480万美元，摊薄后每股收益0.10美元，去年同期净利润为1030万美元，每股收益0.21美元；非GAAP基础下，2023年第三季度调整后净利润为1500万美元，摊薄后每股收益0.30美元，去年同期为1810万美元，每股收益0.37美元 [20] - 2023年第三季度研发费用为1150万美元，去年同期为960万美元，第二季度为1180万美元 [61] - 截至2023年9月29日，现金、现金等价物和可供出售投资总计2.017亿美元，较2022年第四季度末的2.255亿美元减少，主要因应收账款的时间安排 [63] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第三季度全球ICL单位增长14%，全球ICL销售额为8110万美元，按报告数据和固定汇率计算均增长13% [29] - 公司正逐步退出低利润率的非核心其他产品白内障人工晶状体业务 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - APAC地区ICL销售额增长13%，EMEA地区增长14%，美洲地区增长5% [7] - 印度在第三季度表现突出，目前占全球ICL销售额不到3% [7][30] - 欧洲屈光市场下滑，但西班牙和德国分别增长9%和8% [8] - 中国第三季度ICL销售额增长14%，预计10月同比增长超25% [8][55] - 美国屈光手术委员会报告第三季度行业手术量下降15%，连续八个季度呈负趋势，公司美国ICL销售额增长6%，跑赢市场 [9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计2023财年ICL销售额处于此前预期的3.2 - 3.25亿美元区间低端，因部分地区宏观经济疲软和中东销售可能受干扰 [6] - 支持多项研究者发起的研究，以增加外科医生对测量和镜片尺寸选择的舒适度和信心，第一项研究即将完成，预计2024年第一季度在同行评审期刊发表 [12] - 扩大针对45 - 55岁早期老花眼近视患者的EVO VIVA镜片的推广 [13] - 利用2023年实施的新分析工具，对美国客户进行细分，确定“US Highway 93”客户群体，与其签订联盟协议以推动增长 [14][15] - 开发EVO标准，为外科医生客户及其员工提供全面的培训、教育和实践发展工具及流程 [33] - 9月底获得FDA对EVO系列镜片的ACCUJECT一次性注射器的510(k)批准，年底前向部分外科医生客户推出，2024年开始在更多市场广泛供应 [34] - 10月在两个城市推出与医生查找器关联的患者呼叫中心合作项目，现已扩展到洛杉矶、芝加哥和波士顿等城市 [38][39] - 预计iBright新技术可能在2024年中至第三季度在中国市场获批，公司认为竞争进入是积极的，凭借先发优势、定价和市场细分策略以及聚合物材料优势，有信心保持领先 [115][128] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经济和地缘政治环境不确定，但公司仍实现稳健增长，增速远超行业，得益于市场建设举措和一流的镜片技术 [32] - 对中国长期增长前景充满信心，大客户首席医学官认为EVO ICL有很长的增长跑道 [31] - 预计2024年下半年至2025年美国业务将出现真正的拐点，欧洲市场有望在克服经济挑战后取得良好业绩 [105] - 公司愿景是成为寻求视觉自由的医生和患者的首选，有信心凭借增长势头实现这一愿景 [66] 其他重要信息 - 10月25日，公司开始自愿召回2022年9月开始在美国分销的约300片EVO和EVO +镜片，因测量偏差，问题已解决，预计不会产生重大运营成本 [23] - 公司将参加11月16日的Stephens会议和11月27日的BTIG虚拟眼科日活动，并将于11月和12月分别在纽约、波士顿和香港与瑞穗、威廉布莱尔和杰富瑞进行面对面投资者会议 [65] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 各地区地理市场的经济压力情况如何？ - 亚太地区增长稳健，中国表现良好，印度表现出色，欧洲的西班牙和德国市场表现较好，美国市场虽屈光市场持续下滑，但公司仍实现增长，公司会持续关注各市场动态 [48][49][68] 问题: US Highway 93项目中多中心实践联盟的情况，包括规模、推动低屈光度镜片使用增加的原因、经济安排及推广计划？ - 该实践是东南部的大型多地点白内障手术实践，开展多种眼科手术，低屈光度镜片使用增加是患者需求和医生销售能力提升共同作用的结果，公司与该实践的EVO价格与LASIK更接近，仍有轻微溢价，联盟协议在降低价格的同时保证公司毛利率，后续会将类似协议推广到其他US Highway 93客户 [53][54] 问题: 中国市场消费者的实力和韧性，以及不同层级城市和大客户的情况？ - 公司密切关注宏观经济环境，一线城市和二线城市终端市场销售表现良好，10月同比增长有望超25% [55] 问题: 到2026年实现12% - 16%运营利润率的节奏改善情况，以及是通过增加收入还是适度减少商业投资实现？ - 公司预计2025 - 2026年的增长将高于2023 - 2024年和2024 - 2025年，这与公司实施的各项举措、结构调整、降低屈光度曲线和提高品牌知名度有关，公司会在投资建设强大业务和扩大市场份额的同时，实现运营利润率的扩张 [56] 问题: 美国市场在缩短交付时间方面的进展，以及对产品采用的影响，销售团队规模是否合适？ - 公司在满足客户产品交付时间方面表现良好，库存水平和产量提高，定制产品尤其是Toric镜片能在六周内交付，首席运营官积极参与美国团队工作，有助于推动业务发展 [76][58] 问题: 中国反腐败运动对ICL销量的影响？ - 目前该运动对公司业务无显著影响，公司会持续关注 [69] 问题: EVO产品的价格侵蚀情况，以及公司对美国市场销售的指导？ - 联盟协议中因手术量承诺会有一定价格侵蚀，但在预期范围内，公司未重申美国市场1800万美元的销售指导，但业务处于稳定状态，预计第四季度可能略高于当前水平，短期内美国市场增长较慢，2024年下半年有望加速增长 [79][83] 问题: US Highway 93客户中有办公室手术套房的比例，以及这是否是目标医生的重要因素？ - 超过50%的US Highway 93客户处于有利的医疗环境中，办公室手术套房和医生拥有的ASC是重要因素 [104] 问题: 市场趋势是否稳定，公司与市场趋势的相关性如何？ - 公司虽看到市场下滑趋势，但仍在获取市场份额，目前判断市场趋势是否稳定还为时尚早，公司会持续关注市场动态 [107] 问题: US Highway 93实践的潜在销售峰值，以及如何考虑投资回报率和潜在收入？ - 公司预计美国业务在三年复合年增长率期间将从高个位数增长到约5000万美元的规模，随着这些实践对EVO产品的采用增加，将获得更大的市场份额，推动业务整体增长 [109][110] 问题: 中国市场的竞争情况，以及2024年需要关注的事项？ - iBright新技术可能在2024年中至第三季度在中国市场获批，公司认为竞争进入是积极的，凭借先发优势、定价和市场细分策略以及聚合物材料优势，有信心保持领先 [115][128] 问题: 欧洲Viva产品的推广情况和机会？ - 公司在9月欧洲白内障和屈光手术学会年会后扩大了EVO Viva产品的推广，与部分外科医生合作，持续优化产品定位，未来三年该产品将发挥一定作用，但具体规模尚未确定 [13][132] 问题: 部分非美国和中国市场表现强劲的经济原因，以及这种强劲势头的可持续性？ - 除中国外，印度、越南、马来西亚等市场因人口需求和市场潜力，有望在2023年底和2024年持续增长 [120] 问题: 呼叫中心运营一个月的情况和实际效益？ - 目前判断呼叫中心的实际影响还为时尚早，但活动水平令人鼓舞，在一个市场已产生18个潜在客户线索并传递给合作实践，合作实践对此表示支持 [126] 问题: 美国非重点关注账户是否会受到负面影响，公司是否已考虑相关因素？ - 公司已将相关因素纳入假设，通过现有基础设施和客户服务组织管理非重点关注账户，预计不会产生重大负面影响 [137]