财务数据和关键指标变化 - 2023年Q2总净销售额为9230万美元，较2022年Q2的8110万美元增长14%，较2023年Q1的7350万美元增长26%；ICL销售额增加5000万美元（19%），其他产品销售额减少400万美元；调整后净销售额为9300万美元，同比增长15% [7] - 2023年Q2毛利润为7070万美元，占净销售额的76.6%，2022年Q2为6390万美元（78.8%），2023年Q1为5760万美元（78.3%）；毛利率较2022年Q2下降220个基点，较Q1下降170个基点，主要因其他产品白内障IOL业务的库存准备金 [93] - 2023年Q2运营费用为6210万美元，2022年Q2为4690万美元，2023年Q1为548万美元；其中包括与其他产品白内障IOL业务相关的15.4万美元无形资产减值调整 [121] - 2023年Q2净收入为610万美元，摊薄后每股收益0.12美元，2022年Q2为1300万美元（每股0.26美元）；调整后ICL净收入为940万美元，每股0.19美元 [123] - 截至2023年6月30日，现金、现金等价物和可供出售投资总计2.095亿美元，2022年第四季度末为2.255亿美元；减少因应收账款的时间安排，预计第三季度转化为现金 [10] - 2023财年预计研发费用在Q3和Q4略高，约为1200万美元；销售和营销费用Q3预计约3000万美元，Q4约2700万美元；G&A费用预计约为每季度1900万美元；有效税率Q3和Q4约为35% [9][122][94] - 2023财年更新ICL净销售展望为3.2亿 - 3.25亿美元；其他产品销售全年基本为零 [96] 各条业务线数据和关键指标变化 - ICL业务：2023年Q2全球ICL销售额为9310万美元，同比增长19%（按报告）和20%（按固定汇率），单位增长21%；APAC地区单位增长29%，销售额增长26%；中国ICL单位增长35%，销售额增长33% [117] - 其他产品业务：主要是白内障IOL业务，销售额减少，预计2023财年其他产品销售基本为零 [7][96] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA地区：2023年Q2销售额下降9%，受宏观经济、地缘政治环境及特定国家产品标签变更影响；仅看欧洲市场，ICL单位增长6%，销售额增长2% [4] - 美国市场：2023年Q2 ICL销售增长10%，跑赢美国屈光行业手术量（该行业Q2下降约15%）；Q2销售额环比基本持平 [91] - APAC地区：部分市场如韩国面临经济逆风，日本有一定疲软；中国表现强劲，ICL销售增长显著，旺季开局良好 [16][117] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：增强领导团队，4月任命两位高管；采取行动让公司更易合作，如提高外科医生信心、简化订购流程等；开发并实施新分析工具，针对高流量客户；试点患者呼叫中心教育和外科医生推荐计划 [118][5] - 发展方向：基于APAC地区优势保持高增长，在美国和欧洲市场取得类似成果；将EVO从利基手术转变为主流手术；继续专注核心ICL产品，退出其他产品白内障IOL业务 [6][91][120] - 行业竞争：公司是全球基于镜片的屈光视力矫正领域主导者，面临激光视力矫正（如LASIK）的竞争，需提高EVO在眼科医生心中的地位，使其成为主流选择 [119][144] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：美国市场激光视力矫正根深蒂固，EVO推广需时间；欧洲受宏观和地缘政治逆风影响；APAC部分市场有经济逆风，但中国市场表现良好 [13][4][16] - 未来前景：公司预计保持高增长，2023年ICL销售增长约20%，未来在15% - 20%区间，执行关键项目后可能更高；对中国市场充满信心，美国市场举措将在2024年及以后见效 [91][21] 其他重要信息 - 公司将使用网站披露重大非公开信息，投资者应关注投资者网站、新闻稿、SEC文件、公开电话会议和网络直播 [11] - 下周公司将参加多个会议，9月14日将在纽约举办投资者和分析师会议 [124] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：美国市场商业投入何时见效及外科医生反馈 - 公司认为这是一个18 - 24个月的过程，目前仍在这个时间线内努力；与关键意见领袖交流得到积极反馈，公司对美国市场前景乐观 [13][45] 问题：非美国地区数字营销效果不佳的原因 - 公司认为数字营销可灵活调整，正在更谨慎地投入资金；呼叫中心项目将创建闭环，引导患者到合适的EVO中心，提高投资效果 [14] 问题：2023年指导调整的原因及各地区影响 - 调整主要因美国表现不佳、欧洲宏观经济影响及其他屈光市场情况；美国减少约1200万美元销售贡献，EMEA减少约500万美元，APAC减少约500万美元 [91][96] 问题：应收账款大幅增加的原因 - 部分与产品交付时间有关，主要是亚太地区；预计Q3应收账款将大幅下降，公司收款情况良好 [17] 问题：对中国市场下半年表现的信心 - 公司CEO刚在中国三个不同市场考察，当地热情高、活动多、外科医生支持和信心足；6月中旬至7月市场销售强劲，对中国市场充满信心 [61] 问题：新2023年指导下的地理单位增长情况 - 单位增长与20%的销售增长接近，可能略高1% - 2%，具体因地区和平均销售价格而异 [63] 问题：中国第二季度库存及屈光度曲线变化 - 中国库存水平良好；整体屈光度曲线下移0.5 - 1屈光度，越来越多医生有更大幅度的调整 [43][44] 问题：美国屈光市场下降15%的驱动因素 - 由屈光手术委员会跟踪数据显示下降；公司在该市场Q2增长10%，表现优于市场 [67] 问题：中国患者对EVO价格和临床益处的反应 - 中国有11家仅开展EVO手术的中心，患者满意度达99% - 99.5%；价格对部分患者是问题，但总体不是增长障碍 [68] 问题：公司财务重点是否转向增长 - 公司要兼顾营收增长和盈利，虽前期投资影响了底线，但仍保持盈利；将继续专注高增长，同时财政上谨慎自律 [70] 问题：美国市场长期达到20%份额的信心及挑战 - 公司有信心实现，但需要时间；主要挑战是将EVO从利基手术转变为主流手术，将通过加强培训、医学教育等解决 [71][144] 问题：关键项目的实施时间 - 部分项目已运行，部分将在Q3和Q4启动；下半年所有优先事项将进入不同执行阶段，为2024年奠定基础 [78] 问题：日本和韩国市场下降原因及全年预期 - 日本ICL业务同比增长，整体压力来自韩国和日本部分业务；下降约500万美元与APAC地区调整有关 [83] 问题：中国平均销售价格趋势 - 中国市场价格坚挺，无价格下降压力，公司产品定位高端，市场反应良好 [154] 问题：美国市场销售假设、宏观因素及呼叫中心效果 - 预计美国下半年销售相对持平，项目在2023年下半年无重大影响；新指导目标可实现，若项目提前见效可能有上行空间 [104][132] 问题：分析师日关于美国市场发布的信息 - 分析师日将详细介绍举措、项目和产品管线计划，以及全球EVO外科医生的经验分享 [93] 问题：美国订单交付时间改进措施及速度 - 目标是像LASIK一样，患者进门几天内可接受治疗；目前库存水平良好，已优于六周交付时间 [165] 问题：无法发货的EMEA国家影响及指导下调原因 - 若该订单完成，该地区可能基本持平；欧洲特定市场Q2销售和单位分别增长2%和6%，有增长机会 [166] 问题：缩减数字营销同时增加资本支出是否意味着美国市场份额目标 - 公司对EVO前景乐观，增加资本支出是为全球更高市场份额做准备；内部认为公司是高增长企业，增长率在15% - 20% [168][169] 问题：呼叫中心解决的问题及规模 - 呼叫中心将创建闭环，了解患者动机，引导患者到合适的EVO中心，提高患者转化率和投资效果；目前处于试点阶段，将逐步扩大 [56]