财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度总营收2030万美元，较2022年第四季度增长12% [12][36] - 2023年第四季度NeuroStar系统营收450万美元，该季度发货59套系统，高于每季度45 - 50套的计划 [12][36] - 2023年第四季度美国治疗会话营收1490万美元，创单季度治疗会话营收新纪录，较2022年第四季度增长20% [15][37] - 2023年第四季度每个活跃站点的营收约为1.32万美元，高于上一年同期的约1.15万美元 [37] - 2023年第四季度毛利率为77.6%，较上一年同期的75.9%提高170个基点 [38] - 2023年第四季度运营费用为2020万美元，较2022年第四季度的2150万美元减少130万美元，降幅6.2% [38] - 2023年第四季度净亏损540万美元，合每股亏损0.19美元，而2022年第四季度净亏损830万美元，合每股亏损0.30美元 [39] - 2023年第四季度EBITDA为负300万美元，而2022年第四季度为负650万美元 [40] - 截至2023年12月31日，现金及现金等价物为5970万美元，第四季度首次实现正现金流，产生150万美元现金 [41] - 公司预计全年营收在7800万 - 8000万美元之间，第一季度营收在1670万 - 1770万美元之间，全年总运营费用在8000万 - 8400万美元之间 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - NeuroStar系统业务：2023年第四季度营收450万美元，发货59套系统，高于计划；NeuroStar峰会促进系统销售，新客户购买多套系统的数量增加 [12][13][14] - 美国治疗会话业务：2023年第四季度营收1490万美元，创纪录，同比增长20%，主要受本地耗材客户收入增长超33%推动；NeuroStar University、5 - STARS解决方案计划等举措助力业绩提升 [15] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推动治疗会话利用率提升，开展教育和培训计划 [11] - 2024年1月下旬正式启动Better Me Guarantee Provider Pilot Program第二阶段，计划4月和6月分别再纳入约100个账户；该计划旨在建立全国性账户网络，提升患者护理和响应标准 [16][17][18] - 继续利用NeuroStar University的成功推动产品采用和使用；2023年共举办16期满员课程，接待超360名参与者，第四季度超15套NeuroStar系统通过培训课程售予现有客户 [22][23] - 2023年扩大合作营销计划，第四季度参与合作营销的合格账户增多，平均合作机会利用率较上一年同期提高16%；参与Q3和Q4合作营销的账户，2023年第四季度运动阈值测试提升20%，利用率提升30% [24][25] - 与Greenbrook合作，使其参与各项计划，Greenbrook站点业绩持续改善，平均达到或超过合并前水平 [27] - 继续拓展独特疗法的应用，向FDA提交510 - K申请以扩大NeuroStar的标签范围，预计短期内得到FDA回复 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年业绩满意，全年多个季度创纪录并实现关键里程碑；战略举措推动增长，有望持续成功 [9][34][45] - 对资本销售的可持续性和可预测性持乐观态度，相信Better Me Guarantee Provider Program将提升患者护理标准，推动其他计划发展 [14][45] - 有信心在2024年实现盈利，预计第四季度保持正现金流 [41] 其他重要信息 - 2023年11月至2024年2月，多家主要健康计划扩大TMS治疗覆盖范围，降低患者接受NeuroStar治疗的门槛，改善心理健康保险覆盖 [28][29] - 2024年2月，公司宣布对TrakStar患者管理和结果报告系统进行改进，简化患者跟踪和文档记录，提供预估患者财务责任报告 [30][31] - 2023年12月，NeuroSite线圈放置配件获得FDA批准，简化NeuroStar治疗期间的测量和线圈定位 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：关于2024年的指导假设，是否仍按每季度45 - 50套系统的标准，增长是否主要来自耗材业务，以及对Greenbrook在2024年的预期 - 公司仍以每季度45 - 50套系统为目标，随着时间推移可能会略有上调，增长主要来自治疗会话营收；Greenbrook在2023年业绩稳定但拖累整体增长，预计2024年不会拖累增长，合作将继续 [49][54] 问题2：能否提供Better Me Guaranteed Program的更多指标，如治疗会话数据 - 该计划营销于2月1日开始，目前提供指标尚早，但已达到预期效果，在账户和市场中引起兴奋 [56] 问题3：指导范围是否考虑了参与Better Me Guaranteed Program的投资回报率 - 目前处于第二试点阶段，第三阶段将于4月开始，此时将其纳入2024年指导尚早，预计参与账户的显著增长将带来额外收益 [59] 问题4：对Better Me Guaranteed参与者的利用率趋势，在不同时间跨度的期望目标 - 公司希望参与账户能实现20%的持续增长；营销支出过去三年保持稳定，该计划使营销支出更高效 [61][62] 问题5：若营收有上行空间，是否会反映在底线并助力实现盈利目标 - 是的，营收增长将有助于实现盈利目标 [63][64] 问题6：治疗营收20%增长背后的业务构成，以及是否计划扩大资本销售代表团队 - 公司每年约销售200套NeuroStar系统、远东国际业务和固定价格客户业务增长缓慢，拖累整体增长；主要关注本地耗材客户，预计NeuroStar系统销售增长适度，不计划增加ASM支持增长 [70][71][72][74] 问题7：Better Me Guarantee是否已推广到所有Greenbrook站点 - 2023年第四季度已向26个Greenbrook站点推出，计划全年将其余超100个站点纳入该计划，所有站点都需符合资格标准 [75][76] 问题8：2024年第四季度实现正现金流后，2025年各季度是否都能保持，若不能，何时能持续保持 - 历史上第一季度是现金消耗较大的季度，预计2025年第一季度不会实现正现金流；最坏情况下2027年可能实现持续正现金流，也有可能在2026年，2025年各季度现金流可能会有波动 [78] 问题9：第四季度资本销售在新客户和现有用户增购系统之间的分布情况，以及历史趋势 - 本季度新客户和现有用户增购系统的销售比例约为50 - 50，历史上约为60 - 40，有轻微变化；第四季度资本销售因账户经理激励推动，与历史趋势略有不同 [81][85] 问题10：2024年每个活跃站点治疗会话营收的预期 - 预计该指标将继续改善，2023年初客户平均每天治疗约2.6 - 2.7次，Better Me Guarantee参与者和签署承诺但未达全部标准的客户，患者每天治疗次数正以良好速度增加，预计今年超过3次，明年接近4次 [87]