财务数据和关键指标变化 - 第三季度EBITDA为负770万美元，上年同期为负620万美元；调整后EBITDA（排除190万美元库存减值）为负580万美元 [2] - 第三季度总营收1790万美元，较2022年第三季度增长8%；净亏损940万美元，合每股0.33美元，上年同期净亏损760万美元，合每股0.28美元 [19][73][78] - 第三季度毛利率为65.8%，上年同期为78.4%；排除190万美元一次性费用后，预估毛利率为77.3% [75][76] - 第三季度运营费用2060万美元，较2022年第三季度增加20万美元 [76] - 截至2023年9月30日，现金及现金等价物为3580万美元；提取债务融资额度2250万美元后，10月3日预估现金余额为5800万美元 [79] - 第四季度预计营收1900 - 2100万美元；全年总运营费用预计在8200 - 8400万美元，优于此前指引 [80] - 全年营收预计在7000 - 7200万美元，较之前指引的6900 - 7300万美元有所收紧 [3] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度NeuroStar系统营收360万美元，上年同期为390万美元，本季度发货43套系统，略低于45 - 50套的计划 [19][73] - 第三季度美国治疗会话营收1310万美元，创公司单季度记录，较2022年第三季度增长10%，主要受本地耗材利用率同比增长18%推动 [21][73] - 第三季度合作营销参与率较第二季度增长10% [66] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推动杠杆的战略正在发挥作用，正朝着实现现金流盈亏平衡的目标迈进 [1] - 推出“更好自我保障供应商计划”，旨在建立全国性账户网络，目前处于试点阶段，计划分阶段扩大客户群体 [58][61][62] - 开展营销和社交媒体活动，提高患者对该计划和NeuroStar的认知度，营销活动将在2024年更广泛开展 [63] - 与州和联邦立法者合作，推动TMS保险报销，初期反馈积极 [68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第三季度表现满意，对未来发展充满热情，认为商业组织的持续执行以及市场的积极反馈表明公司战略有效 [69] - 有信心专注于正确的举措，执行增长战略，扩大市场领先地位，为更多心理健康障碍患者提供帮助 [70] 其他重要信息 - 向FDA提交510(k)申请以扩大患者群体，预计年底前获得决定 [66][67] - 神经之星大学（NSU）需求增加，2023年增加课程规模和数量，以满足“更好自我保障供应商计划”的参与要求 [63][64] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度指引的构成以及融资推迟是否为一次性事件 - 公司认为贷款机构在第三季度末加强尽职调查的情况将持续，已引入新的更积极的贷款机构；预计多数推迟的交易将在本季度完成，第四季度系统销售将超过50套目标 [8][9][10] 问题2: “更好自我保障”是否仅适用于Greenbook站点，合作营销是否需通过该保障计划 - 目前营销活动围绕Greenbrook中心开展，1月22日将开放约100个新账户；要求账户签署遵循五项标准的协议，目前已有160个账户签约 [11][12] 问题3: 第三季度本地耗材利用率增长18%对2024年治疗增长的指示性以及预期增长率 - 公司预计按次计费业务将保持较高的两位数增长，“更好自我保障”计划将整合各项举措，推动业务增长 [27][29] 问题4: Greenbrook中心与非Greenbrook中心的表现对比 - Greenbrook恢复速度快于Success业务，前者已恢复到交易前水平，后者正在逐步改善；双方在管理理念、销售和营销方面完全一致，对合作前景充满信心 [32][33][34] 问题5: 2024年系统销售目标是否仍为200 - 250套 - 目前认为2024年目标设定在200 - 225套更为合适，公司希望确保客户得到培训并顺利运营 [35][36] 问题6: 如何看待未来毛利率走势 - 随着向新合同制造商过渡以及治疗会话收入占比增加，毛利率将持续改善，预计达到中高70%，理想情况下2024年第四季度末或2025年能突破80% [38][39] 问题7: 如何看待每活跃站点收入指标，以及2023年末和2024年初的预期和目标 - 该指标是关键指标，接近每个站点12000美元是积极信号；耗材部门系统利用率未达上限，将继续推动该指标增长，主要挑战是新站点增加 [46][47][48] 问题8: 2023年末至2024年现金使用情况及预期 - 目前暂无增加运营费用的计划，目标是2022 - 2024年保持运营费用稳定；今年现金消耗高于预期，主要受应收账款转换和预付库存影响；预计明年现金消耗将显著减少，年底实现现金流盈亏平衡 [49][50][51] 问题9: Greenbrook系统重新部署对治疗收入的影响以及对2024年该业务增长的信心 - 52套因Greenbrook门店关闭而存放的系统已全部部署，42套已投入使用，预计第四季度和2024年将继续发挥作用；公司与Greenbrook团队合作，推动Success门店恢复，预计未来将取得进展 [25][26][86]