财务数据和关键指标变化 - 第三季度公司收入同比增长10%，实现连续季度收入增长 [44] - 运营费用同比仅增长2%，符合预期，运营收入从1200万美元增至3300万美元，实现翻倍 [44] - 偿还了左轮手枪贷款中4000万美元的未偿债务，左轮手枪贷款剩余债务为6100万美元 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 美国高等教育业务 - 总雇主附属入学人数增长21%，是整体增长率的两倍多，目前占美国高等教育入学人数的28%，较去年提高250个基点，近四年几乎翻倍 [4] - 学生留存率保持稳定，过去一年的持续率为87.3% [4] 教育、技术与服务业务（ETS） - 收入增长27%至2100万美元，运营收入增长60% [45] - Sophia Learning订阅用户平均增长38%，平台付费订阅用户超34000人 [45] - Workforce Edge在教育福利管理领域市场份额增加，有60个企业客户，今年已有1200名学生通过Workforce Edge进入斯特雷尔或卡佩拉大学 [45] 澳大利亚和新西兰业务（ANZ） - 总入学人数略有下降1%，但收入增长7%至6600万美元，运营收入增长60%至1400万美元，运营利润率提高720个基点至21.8% [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 雇主附属入学是公司关键战略之一，该部分入学人数增长强劲，推动整体业务发展 [4] - ETS业务持续投资建设产品和服务，目标是长期将利润率提升至50% [24][64] - 公司对2024年让托伦斯大学恢复入学人数增长持乐观态度 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国高等教育市场需求强劲，斯特雷尔和卡佩拉大学新学生情况良好 [32] - 澳大利亚和新西兰业务虽入学人数有小波动，但对托伦斯大学2024年国内和新学生增长有信心 [66] - 公司认为目前业务进展符合年初规划，11月7日投资者日将提供更具体的全年业绩和五年展望 [48][50][68] 问答环节所有提问和回答 问题1: 美国高等教育业务中斯特雷尔和卡佩拉大学本科、研究生及具体项目类型的入学情况 - 两所大学情况均有改善，宏观需求环境良好，学生兴趣高，公司广告能力提升，企业附属入学情况最强，是增长主要原因 [10] - 卡佩拉大学FlexPath和所有医疗保健项目表现强劲，斯特雷尔大学（主要是本科）各学习领域增长较均衡，雇主附属入学增长是整体入学增加的主要驱动力 [18] 问题2: 9月最终确定的有偿就业规则对美国高等教育业务未来几年入学水平的影响 - 公司认为在斯特雷尔和卡佩拉大学不会有不合格项目，预计该规则对入学无影响，对此很有信心 [63] 问题3: ETS业务40%的利润率是否可持续，还是会回到之前的30%左右 - 此前对ETS业务的投资开始产生大量收入，公司一直认为该业务可实现高增长和高利润率，预计长期ETS利润率将维持在50%左右 [64] 问题4: 美国高等教育业务中学生兴趣水平与过去几年相比的情况，以及营销转化率的趋势 - 市场对大学的兴趣比以往高很多，公司广告能力提升，企业附属入学情况是有史以来最强的，是增长的主要原因 [10] 问题5: 澳大利亚/新西兰业务入学趋势，第四季度入学是否会同比增长，需求来源与疫情前相比的情况，以及2023年入学增长预期是否仍是中个位数，明年增长速度是否会更高 - 第四季度规模较小，公司主要关注2024年第一个学术学期，第三季度澳大利亚国内市场新学生增长强劲，呈两位数增长，国际学生略有下降但不令人担忧，对托伦斯大学2024年国内和新学生增长有信心 [66] - 中个位数增长是指SEI总入学人数，而非仅ANZ业务，公司认为目前进展符合年初规划，11月7日投资者日会有更多信息 [67][68] 问题6: 澳大利亚/新西兰业务7月1日关于外国学生返校的新规则的影响 - 新规则使学生需修满全部课程负荷，有助于提高每位学生的收入，今年年初澳大利亚学费也有小幅上涨，共同推动了每位学生收入的增加 [47] 问题7: 投资者和分析师日的预期，是否会提供长期目标 - 公司将在投资者日对今年全年业绩进行更具体评论，并提供五年展望，包括对2024年的初步预测 [48] 问题8: 2023年最新预期，第四季度收入和运营费用增长与之前观点相比的节奏 - 公司认为目前进展符合年初规划，11月7日投资者日会有更多信息 [68]