财务数据和关键指标变化 - 2023年净收入为120万美元，较2022年的180万美元下降66.4万美元，降幅36%，主要由于ClearUP销量下降52%，但平均售价提升46% [27] - 2023年销售成本为88.9万美元，较2022年的150万美元下降65.2万美元，降幅42%，主要由于销量下降及172万美元的库存减值（ClearUP 1.0相关） [28] - 2023年毛利润为28.7万美元，与2022年的29.9万美元基本持平 [28] - 研发费用稳定在170万美元，销售与营销费用从280万美元降至210万美元，行政管理费用从590万美元降至480万美元 [29][30][31] - 2023年净亏损820万美元，较2022年的1010万美元收窄 [32] - 截至2023年底现金及等价物为340万美元，无债务 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - ClearUP产品线：2023年销量下降52%，但通过提价50%改善毛利率，同时推出ClearUP 2.0版本以降低退货率（当前退货率12%） [10][27][28] - 迷走神经刺激（VNS）研发：完成20人临床试验患者招募，预计2024年Q2公布结果，专利布局加速 [16][17][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 直销渠道占比超90%，新分销合作包括McKesson、Cardinal Health和Cencora，目标医疗行业价格不敏感客户 [11][12] - 通过InStep Health向2500名医疗从业者推广ClearUP，全科医生反馈积极 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略聚焦：供应链优化（降低成本）、营销效率提升（广告重置）、精简团队（裁员降本） [4][11][13] - 研发转型：从三叉神经刺激（现有产品）扩展至迷走神经刺激（VNS），潜在应用包括抑郁症、癫痫及炎症疾病 [16][22][23] - 资本运作：2023年通过股权融资获790万美元，完成1:100反向拆股以符合纳斯达克最低股价要求 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业环境：2021-2022年供应链动荡后，2023年以稳定和效率优化为主 [4] - 未来展望：ClearUP销售有望产生正向现金流，VNS研究或成新增长点 [14][38] - 潜在机会：评估业务合并、许可及并购以丰富产品线，但需谨慎选择时机 [37] 其他重要信息 - 合规事项：2023年Q3完成反向拆股以恢复纳斯达克上市合规 [14][34] - 专利进展：新增迷走神经刺激电路设计专利，强调精准靶向优势 [16][23] 问答环节所有的提问和回答 - 无具体问答内容披露 [42]