财务数据和关键指标变化 - 2022财年上半年总营收1.123亿美元，同比增长34.8%，主要因在线商店、加盟店和批发客户收入增加，部分被直营实体店收入下降抵消 [6][12] - 直营实体店收入降至520万美元，下降74.5%，主要因日本政府2021年4月宣布紧急状态，多数实体店临时关闭 [12] - 在线商店收入增至6240万美元，增长111.6%，得益于网购流行和公司拓展在线业务 [13] - 加盟店和批发客户收入增至4470万美元，增长34.2%，主要因海外加盟店和批发客户销售额增加 [15] - 毛利润增至1830万美元，增长24.1%，整体毛利率为16.3% [16] - 运营费用增至1370万美元，增长23.5%，因运输、交易佣金等费用增加 [16] - 净利润增至240万美元，增长4.5%，基本和摊薄每股收益为0.09美元 [17] - 截至2021年9月30日，公司现金数百万美元，应收账款分别为4780万美元和520万美元，截至2022年3月21日已全部收回 [17] - 截至2021年9月30日，商品库存为3530万美元，公司认为可根据产品需求趋势快速销售 [17] - 2021年9月30日止六个月，经营活动净现金使用量为1970万美元，投资活动净现金使用量为160万美元，融资活动净现金提供量为1190万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直营实体店：2022财年上半年收入下降74.5%至520万美元，受疫情影响，多数店铺临时关闭或缩短营业时间 [12] - 在线商店：收入增长111.6%至6240万美元，公司通过在海外第三方电商平台开设新店、提高供应链和库存管理效率实现增长 [13][14] - 加盟店和批发客户：收入增长34.2%至4470万美元，主要因海外加盟店和批发客户销售额增加，公司增加两家加盟店并提高海外批发客户单客户销售额 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2022年2月28日，公司在日本有10家直营实体店、24家在线商店，在美国有9家加盟店，在加拿大、中国香港各有4家加盟店，在英国有1家加盟店，在日本和其他国家有140家批发客户 [8] - 截至本财年12月，海外批发（含加盟店）累计销售额超84亿日元，占同期总销售额约40%，同比增长约25%；海外在线商店累计销售额超100亿日元，占同期总销售额约49%，销售占比同比增长约17% [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划全球扩张，重点在欧洲、北美和东南亚地区，近期与北美一家知名公司合作，有望在该地区拓展业务 [9] - 公司计划在五年内制造和销售自有品牌产品，以扩大产品供应 [9] - 公司积极寻找新的直营实体店位置，计划未来几个月在东京都会区开设新店，还计划在澳大利亚、北美和东南亚开设加盟店 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来财务指标改善和成本控制有信心，预计市场从疫情中恢复后会有积极变化 [9] - 公司看好海外电商业务，目标是2022财年收入增长120%，但预计运输成本和运营费用会因市场情况上升 [18][19] 其他重要信息 - 公司2021年8月底长期借款增加8.4亿日元，用于仓库建设，集中仓库可节省租金、管理和人力成本，长期有助于降低成本和提高毛利 [37] - 公司认为疫情导致毛利率下降，主要因促销活动、价格折扣和在线商店运营费用增加，将此视为投资，相信疫情稳定后毛利率会改善 [44][47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：公司开设新直营实体店和加盟店的进展如何 - 公司正在积极寻找合适的新店铺位置，目前正在与几家知名房地产公司进行谈判，未来几个月将在东京都会区开设新店；去年12月在加拿大开设了新的加盟店，目前正在推进在澳大利亚、北美和东南亚开设加盟店的计划 [23][24] 问题：当前全球供应链问题对公司业务有何潜在影响 - 公司认为供应链问题对业务没有重大负面影响，尽管疫情影响了业务全球化，但海外营业额仍创历史新高，截至本财年12月，海外批发和在线商店销售额均有增长 [31][32] 问题：公司长期借款增加的原因是什么 - 公司2021年8月底长期借款增加8.4亿日元，用于仓库建设，集中仓库可节省租金、管理和人力成本，长期有助于降低成本和提高毛利 [37] 问题：公司提高毛利率的计划是什么 - 公司认为疫情导致毛利率下降，主要因促销活动、价格折扣和在线商店运营费用增加，将此视为投资，公司将继续与制造商建立更多合作关系，拓展业务，同时开设线上和线下销售渠道，相信疫情稳定后毛利率会改善 [44][47]