财务数据和关键指标变化 - 第一季度总净销售额为1.236亿美元，同比下降15.2% [19] - 毛利率为21%，同比下降910个基点，主要由于购买、分销和占用成本增加290万美元以及产品利润率下降290个基点 [20] - 营业亏损为1730万美元，占净销售额的14%，而去年同期为营业利润110万美元 [22] - 净亏损为1200万美元或每股0.40美元，而去年同期为净利润80万美元或每股0.03美元 [28] - 第一季度资本支出为430万美元，去年同期为260万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 鞋类表现最佳，销售额同比下降个位数，而其他商品部门均出现两位数下降 [9] - 在第二季度至今，鞋类和女装/女童装销售额同比上升，其他部门仍为负增长 [12] - 春季/夏季产品类别在第一季度表现不佳，但在第二季度有所改善，尤其是女装/女童装 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 加利福尼亚州占公司总门店的40%，是表现最差的地理区域，销售额下降超过20% [9][48] - 所有地区销售额均出现两位数下降，但加利福尼亚州最为严重 [48] - 在线销售额占总销售额的20.9%，高于去年的19.4% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司新聘首席商品官和商品规划与分配副总裁，以改善商品组合和业务策略 [14] - 重新推出移动应用程序，并计划在未来几个季度增加新功能 [15] - 正在开发新的仓库管理系统，预计在2024财年初完成 [15] - 计划在2023财年开设7家新店，其中1家已在3月底开业 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为经济不确定性和通货膨胀对青少年、年轻人和年轻家庭客户群体产生了负面影响 [8] - 2月和3月的异常寒冷天气也对销售产生了不利影响 [8] - 尽管短期面临挑战，公司仍在为长期增长进行投资 [15] - 对返校季持谨慎乐观态度，认为这是一个基于需求的时期，可能会带来更好的销售趋势 [68] 其他重要信息 - 截至第一季度末，公司拥有9300万美元现金和有价证券，无债务 [23] - 库存按成本计算每平方英尺增加1.6%，但按总单位数计算每平方英尺下降5.8% [23] - 预计2023财年总资本支出约为1500万美元 [29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第一季度商品组合问题 - 公司表示主要挑战来自季节性类别如短裤和泳装因天气不佳而表现不佳 [26] 问题: 第二季度收入指引 - 低端基于过去5-6年Q1到Q2的平均增长，高端基于5月占Q2的25%左右的历史平均水平 [32][33] 问题: 5月销售趋势 - 客流量同比下降12%，与第一季度一致，交易量下降约15%，平均销售额波动小于3% [35][36] 问题: 商品利润率 - 第一季度商品利润率下降主要由于2月和3月销售疲软导致更多降价 [38] - 公司计划采取必要措施保持库存新鲜度，为返校季做准备 [40] 问题: 新首席商品官的影响 - 预计从秋季开始对商品组合产生更明显影响，返校季可能会有小幅调整 [50] 问题: 返校季准备 - 公司已调整采购计划，预计在背包等强势类别中库存状况良好 [66] - 认为返校季是基于需求的时期，可能会带来更好的销售趋势 [68]