财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为1.6亿美元，同比下降5% [16] - 实体店销售额下降5.3%，占总销售额81.1%；电商销售额下降3.4%，占总销售额18.9% [16][17] - 可比净销售额（包括实体店和电商）下降8.5% [17] - 毛利率为27.7%，同比下降320个基点，主要由于采购、分销和占用成本增加以及产品利润率下降 [17][18] - 营业亏损270万美元，占净销售额1.7%，去年同期为营业利润520万美元 [20] - 净亏损110万美元，每股亏损0.04美元，去年同期为净利润380万美元，每股收益0.13美元 [21] - 库存成本每平方英尺增长不到1%，单位库存每平方英尺下降3% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女装和鞋类产品可比销售额为正增长，男装和配饰可比销售额为两位数负增长 [11] - 所有部门业绩较第一季度有所改善，大多数部门在8月份进一步改善 [11] - 季节性品类（如短裤和泳装）在第二季度表现有所改善，并在8月份继续改善 [47][50] 各个市场数据和关键指标变化 - 可比销售额在西北地区为正增长，在8个地理市场（包括南加州和北加州）为个位数负增长，在其余5个市场为两位数负增长 [9] - 加州市场表现改善最为显著，公司40%的门店位于该州 [8] - 总交易量下降低两位数，平均交易价值同比增长低个位数 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划在第三和第四季度各开设3家新店，全年新开店总数达到7家，第二季度关闭2家门店 [12] - 新首席商品官和商品规划副总裁于5月加入，预计将帮助改善未来业绩 [12] - 将继续选择性开设新店，确保租赁经济性符合预期销售环境下的盈利能力要求 [13] - 资本支出预计在1.5亿至1.7亿美元之间，主要用于新店建设、信息技术和分销系统升级 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业绩超出此前公布的净销售额和每股收益预期范围 [7] - 6月和7月可比销售额趋势改善至高个位数负增长，5月为负11.3% [7] - 返校季购物模式显示消费者购物时间较往年更晚 [14] - 对返校季和假日季商品组合感到满意，尽管面临宏观经济挑战，对下半年可比商店销售趋势改善持谨慎乐观态度 [15] - 预计第三季度净销售额在1.66亿至1.71亿美元之间，税前亏损在180万至430万美元之间 [24][26] 其他重要信息 - 截至第二季度末，公司拥有1.04亿美元现金和有价证券，无未偿债务 [22] - 预计第三季度末门店总数将达到249家，较去年同期的247家增加2家 [26] 问答环节所有的提问和回答 关于可比销售额预期下降 - 返校季过后销售额放缓的模式已经出现，即使对比基数更容易，仍看到业绩恶化 [29][30] - 8月是同比最艰难的月份，但表现最好，之后每周销售额波动较大 [31] 关于交易量与客单价 - 全年动态基本一致：流量和交易量下降，但平均交易价值略有上升 [34] - 客单价增长来自低个位数变化，无明显特别驱动因素 [35] 关于毛利率 - 非产品成本中的占用成本是主要杠杆因素，第三季度初门店比去年同期多4家 [37] - 预计产品利润率同比下降不超过100个基点，但环比第二季度有所改善 [38] 关于返校季表现 - 所有品类（服装、鞋类、配饰）均有所改善，无单一主导品牌或类别 [41] - 女装和鞋类第二季度可比销售额为正增长，女装系列改进明显，鞋类由多个品牌驱动 [42][44] 关于假日季产品 - 新商品领导团队已做出调整，对假日季商品组合感到非常满意 [45] - 已根据趋势和业务机会调整订单和预测 [53] 关于库存管理 - 第二季度销售额下降5%，单位库存每平方英尺下降3%，两者关系紧密 [54] - 预计第三季度末库存每平方英尺将有所下降 [54] 关于门店租赁 - 今年租赁决策基本完成，除非出现特殊机会 [57] - 续租经济性符合预期，将继续严格审查每份续租合同 [58]