投资者关系活动基本信息 - 活动类别为投资者来访，参与单位是广发证券，时间为2024年5月17日10:00 - 12:00，上市公司接待人员有财务总监曾华华、董事及董事会秘书仇恒观、证券事务代表靖宇 [2] 公司业绩相关 - 2023年净利润较2022年下滑，原因一是2022年高价备料使2023年上半年部分订单原材料成本高，单位销售成本降幅小于售价降幅，拉低主营业务毛利率；二是受原材料价格传导机制影响，订单价格低致利润空间收窄 [2] 原材料价格控制措施 - 建立与钢厂直接采购渠道，采取“钢坯锁价”锁定采购成本，对招标批量大、交期明确的重点工程进行“钢坯锁价” [2][3] - 优化采购流程，深化SAP等信息系统应用，加强销售、生产和采购联动，缩短采购周期，减少价格波动风险 [3] - 加强对原材料市场行情分析研判，将采购关口前移至投标前端，依据行情走势合理备库，采用增加现货采购或“远期锁价”方式 [4] 公司产品相关 - 主要产品为全系列电压等级输电线路铁塔，包括角钢塔、钢管塔、钢管杆、变电构支架，还有少量通讯塔、工程机械钢构件等钢结构产品 [4] - 角钢塔强度高、制造方便，在输电线路铁塔中使用比例最高，广泛应用于特高压交流、直流工程 [4] - 钢管塔承载能力大、节约线路走廊资源，广泛应用于特高压交流输电线路、大型跨越塔领域和线路走廊资源紧张地区 [4] - 钢管杆多用于35千伏 - 220千伏线路或城市配网、市政工程、通讯等领域 [5] - 变电构支架广泛应用于变电站内设备和导线支撑 [5] 公司子公司情况 - 有11家全资子公司（10家一级子公司、1家二级子公司），1家参股公司，分布于杭州、合肥、青岛、重庆、徐州、镇江、西安等多个区域，合理布局利于利用政策优势、发挥协同效应、控制物流成本、响应售后需求、增强产品竞争力 [5] 特高压行业相关 - 未来发展趋势向好，原因包括政策支持、新能源消纳需求带动、技术创新推动行业升级 [6] - 特高压输电工程中，铁塔投资建设占比约为项目的26%到32% [6] 公司出海业务相关 - 输电线路铁塔产品销售至亚洲、欧洲、美洲、非洲等地 [6] - 未来全力开拓海外市场，秉持协同发展理念，坚持“以国际配套为主，直销业务为辅”出海战略，重点关注“一带一路”沿线国家，尤其是菲律宾、巴基斯坦、缅甸、尼日利亚等国的铁塔消费需求 [6][7]