财务数据和关键指标变化 - 2023年全年合并净收入为735.5万美元，2022年为833.8万美元，收入下降受订单时间、假期和订单推进所需大量签字影响 [3] - 综合毛利率为58.3%，2022年为60.7%，毛利率下降是由于产品组合中定制工程系统（CES）占比高于移动设备 [48] - 综合运营亏损为334.9万美元，2022年为282.2万美元；综合净亏损为340.3万美元，即每股基本和摊薄亏损0.17美元，2022年为288万美元，即每股基本亏损0.15美元 [48] - 截至12月31日，现金及现金等价物约为230万美元，营运资金为790万美元，股东权益为840万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年交付了四个CES系统，第一季度交付给Orna Therapeutics，第二季度交付11个喷枪的CES系统给Avid Bioservices，第三季度分别交付三个喷枪的CES系统给Ragon Institute和CES混合系统给Indigo Pharmaceuticals [16][40] - SteraMist iHP服务团队截至12月同比增长13%，并在今年第一季度继续表现良好 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前正与多家公司就约60多个涉及TOMI SteraMist集成的投标进行讨论，业务将延伸至未来多个财年 [9] - 医院市场方面，公司今年将推出新的营销活动，随着新病原体研究的进展，医院有望更换在新冠疫情期间购买的过度消毒设备 [56] - 食品安全市场需求日益增长，在运输、加工和一般食品防护安全方面都有巨大兴趣，有望在不久的将来与生命科学部门竞争领先地位 [62] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续扩大内部和外部销售基础设施及业务发展举措，在国内外拓展新客户、独立销售代表和分销网络 [15] - 推进SteraMist Pro认证计划，将服务网络扩展到国际市场，并将范围从修复公司扩大到内部服务提供商，提供顶级培训分支，参与需支付年费 [6] - 与BEAMS, LLC签订顾问协议，加强和扩展TOMI SteraMist网络，增加商业市场的业务发展 [8] - 专注于提高CES定制工程系统投标的成功率，关键在于把握时机和预算，与设计师和建筑公司建立更多合作关系 [43][44] - 积极开展营销活动，仅在第四季度就参加并展示产品的七个不同贸易展 [41] - 公司认为自身产品在时间和功效方面具有优势，难以被竞争，除非竞争对手侵犯专利 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年公司取得了巨大进展，客户名单不断扩大，新产品组合使公司在未来能够提供更好的财务业绩 [19] - 销售基础设施较去年有所改善，预计2024年及以后内部和外部销售渠道的增加将对收入产生积极影响 [20] - 品牌知名度不断提高，市场份额逐渐扩大，朝着成为行业标准迈进 [21] - 预计第二、三季度通常不是旺季，但今年这两个季度将表现强劲，有望实现盈利，并在2025 - 2026年持续发展 [34] 其他重要信息 - 2023年完成两项研究，一项证明SteraMist iHP对生物类毒素的净化效果，另一项证明其对变形翼病毒污染的蜂巢基质的有效治疗 [5] - 本月早些时候宣布一项新研究，证明公司解决方案对口蹄疫病毒的有效性，支持公司申请额外的EPA标签 [22] - 即将宣布包括芬太尼检测能力进展、新EPA标签申请、SteraMist在控制全氟辛烷磺酸和全氟辛酸环境影响方面的作用，以及利用医疗灭菌行业环氧乙烷使用受限带来的市场机会等最新进展 [28] - 公司获得Highwire颁发的金牌安全奖，体现了其强大的安全管理系统和卓越的安全绩效 [29][49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年推出的新产品是否扩大了可寻址市场，主要是针对现有客户还是垂直领域？ - 公司正在将TOMI服务网络（TSN）改造为专业认证计划，在国内外招聘新员工，这将对公司非常有益 [32] 问题2: 公司是否有现金资源实现盈利？ - 公司认为目前有足够的资源实现盈利 [54] 问题3: 公司在解决全氟辛烷磺酸（PFAS）和全氟辛酸（PFOA）问题上有何具体计划？ - 公司计划在今年解决该问题，认为从财务和人道主义角度来看，如果能够在该领域取得突破将是巨大的胜利，但目前尚未有具体方案 [58] 问题4: 在过去三到六个月里，竞争层面是否有变化？ - 公司认为自身产品在市场上具有明显优势，难以被竞争，除非竞争对手侵犯专利 [35] 问题5: 公司在食品生产、医院清洁、半导体工厂和服务型运营等领域的机会有何更新？ - 救护车方面，北美、加拿大和美国的客户或分销商对公司的运输产品感兴趣，希望今年能有进展；食品安全市场需求日益增长，有望在不久的将来与生命科学部门竞争领先地位 [62] 问题6: 公司在探索SteraMist替代环氧乙烷方面有何进展？ - 部分企业可能会继续使用环氧乙烷，但也有很多企业会寻找更环保、成本更低的替代品，公司认为有很大机会，但仍需解决一些监管问题，未来财报电话会议会有相关更新 [63] 问题7: 第四季度收入延迟，预计何时能弥补？ - 文档未提及明确回答内容