分组1 - 公司第一季度总收入增长27.1%至36.5亿元,达到指引上限。1P业务产品收入是主要增长动力,同比增长28.5%至33.1亿元 [10] - 服务收入同比增长15.1%至3.41亿元,保持双位数增长,主要来自PJT和Paipai Marketplace的增长 [11] - 非GAAP经营利润为8,020万元,非GAAP经营利润率同比提升0.7个百分点至2.2% [12] 分组2 - 公司继续专注于发展回收场景和供应链能力,通过JD.com、苹果官方回收计划等渠道获取优质二手产品 [13][15][17] - 公司通过自营门店和标准联营门店提升线下渠道,实现产品供给和用户触达 [19][20] - 公司推出多品类回收业务,交易规模同比增长4倍,为门店带来每月7,000元的额外利润 [23][24] 分组3 - 公司通过合规翻新提升产品标准化,并提升自动化质检提高运营效率 [27] - 公司未来将继续拓展回收场景、提升2C销售占比、加强合规翻新能力,以提升1P业务毛利率 [31][32][34] - 公司有信心实现长期可持续发展 [35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Joyce Ju 提问 国家和地方政府出台促进大规模消费品置换和回收的行动计划,对公司销售和收入有什么潜在影响? [53] Kerry Chen 回答 公司自营业务将是2024年主要增长动力,占总收入约90%。公司将通过AHS门店、与JD.com等平台的合作、与苹果官方回收计划的合作等多个渠道提升回收渗透率,预计2024年来自苹果回收计划的产品收入将增加约10亿元 [55][56][57][58] 问题2 Xiaoxin Chen 提问 公司的长期利润目标和实现路径是什么?毛利率和经营利润率的趋势如何?现金状况如何? [60] Rex Chen 回答 公司重点提升非GAAP经营利润率,未来主要通过3方面提升:1)合规翻新提升产品标准化;2)提高线上线下零售占比;3)规模效应提升运营效率。公司现金状况良好,经营活动现金流将与非GAAP经营利润稳定增长 [61][62][63][65][66]