财务数据和关键指标变化 - 第二季度推荐收入同比下降13%，主要因去年Q2受积压旅游需求积极影响，本季度回归正常季节性模式 [16] - 综合广告支出回报率（ROAS）从去年同期的165.9%降至144.6% [45] - 净利润为580万欧元，去年同期净亏损5980万欧元，增长主要因2022年记录了8420万欧元的无形资产和商誉减值 [45] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）降至1220万欧元，去年同期为3030万欧元，主要因品牌营销费用增加和货币化水平降低 [45] - 运营费用（不包括广告费用和去年无形资产及商誉减值）同比下降11%，薪酬费用因员工数量减少而降低 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲业务推荐收入同比下降23%，主要因绩效营销量损失、拍卖货币化未提升以及谷歌广告变化导致展示次数和流量减少 [18] - 欧洲业务推荐收入同比下降幅度小于美洲，因预订转化率提高部分抵消了货币化水平下降的影响，平均每日房价（ADR）同比中到高个位数增长，但被住宿时长下降抵消，平均预订价值与去年同期基本持平 [19] - 其他地区业务推荐收入同比增长21%，因许多亚洲市场持续复苏，ADR增长超20%，虽住宿时长缩短但仍被ADR增长抵消 [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲和欧洲平均预订价值与去年基本持平，ADR增长被住宿时长缩短抵消；其他地区平均预订价值仍高于去年，ADR增长强劲但部分被住宿时长缩短抵消 [22] - 外汇汇率对亚洲业务产生约10%的负面影响，对美洲业务产生约5%的负面影响，对欧洲业务影响较小 [20][37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点仍为酒店和住宿业务，通过专注单一垂直领域实现过去的巨大增长 [4] - 加强品牌营销投资，虽短期内广告支出回报率较低，但有助于重建品牌基础流量 [17] - 提升核心产品，改善用户体验和留存率，巩固作为寻找最佳房价捷径和交易发现平台的地位 [6] - 优化媒体渠道和市场组合，调整电视广告策略，提高直接响应和激活更多旅行者 [14] - 新管理团队致力于平衡增长和盈利能力，最大化长期股东价值，继续投资品牌建设 [41] - 行业中，元搜索业务仍有存在价值，因市场存在价格差异，公司能为用户简化搜索过程，但需持续创新和改进核心产品 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 旅游行业具有韧性，酒店市场有吸引力且高度分散，公司作为元搜索平台能为复杂市场带来清晰性 [12] - 虽面临谷歌广告变化、货币化水平下降等挑战，但7月推荐收入环比显著增加，同比下降幅度较6月明显改善，预计第三季度将继续投资品牌营销，ROAS和贡献将同比下降，但全年调整后EBITDA有望超过2019年的7000万欧元 [49][50] 其他重要信息 - 公司资金充裕，拥有约2.98亿欧元的现金、现金等价物、受限现金和短期投资，且无债务 [21] - 谷歌在5月中旬推出赞助广告格式，影响了公司绩效营销量 [44] - 7月公司推出首个广告单元测试活动，预计竞价动态可能会改变 [93] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 谷歌广告变化的影响范围及品牌广告转化为核心业务更好表现的滞后时间 - 谷歌广告变化是全球性的，并非仅在美国市场，不同市场存在细微差异 [53] - 品牌广告投资具有长期影响，短期内投资回报率为负，需较长时间才能看到对品牌基础流量、收入和贡献的积极影响，公司将持续投资 [26] 问题2: 对元搜索业务的长期看法及公司未来战略与价格策略的差异 - 元搜索业务仍有存在价值，市场存在价格差异，公司能为用户简化搜索过程，需持续创新和改进核心产品，战略重点是重建品牌、提高营销效率并将流量转化为产品使用 [32][33] 问题3: 住宿时长缩短情况及贸易下行活动的区域分布 - 各地区住宿时长均缩短，较上季度有所增加，欧洲为高个位数，其他地区稍低，但该地区存在多种市场混合效应 [61] - 贸易下行主要体现在住宿时长上，未观察到搜索或旅行行为的显著变化 [71] 问题4: 从谷歌广告变化中恢复的情况及公司现金使用计划 - 7月推荐收入同比下降幅度较6月改善，主要因货币化水平略有提升和谷歌广告动态改善，公司重新获得了绩效营销流量 [73][74] - 公司目前资本结构并非最优，新管理团队将评估非有机增长选项，但非当前主要重点，未来几个月可能会优化资本结构 [74] 问题5: 客户是否仍在提高ROAS阈值目标及从大客户处获得的反馈 - 公司认为这是市场正常化的表现，目前ROAS处于良好水平，未收到客户相关变化的信号，只要能为客户提供高价值，就无需担忧 [75] 问题6: 美洲市场的转化差异及谷歌广告变化的具体情况 - 美洲市场转化率相对稳定，欧洲转化率改善主要受渠道和国家组合效应影响，其他地区部分受组合效应影响，部分因市场复苏 [76] - 谷歌推出了房产推广广告格式，公司此前未参与该格式，该格式提高了自身可见性，导致公司流量损失，但用户参与度无明显变化 [77][79] 问题7: 是否观察到与欧洲低成本航空公司类似的预订疲软情况 - 公司未观察到类似情况，7月业务动态较6月有所改善，可能因大部分流量与航空流量无关或受绩效营销渠道变化干扰 [81] 问题8: 导致Q2收入疲软的因素影响程度排名及排除品牌广告后的绩效营销ROAS情况 - 难以量化各因素对收入的影响，因存在相互依赖关系，主要驱动因素包括季节性正常化（50%）、货币化水平下降（30%）和谷歌广告变化（其余） [84][110] - 品牌广告增量ROAS低于100%，增加品牌广告支出短期内会对ROAS产生负面影响，公司不提供品牌和绩效营销的拆分数据 [85][110] 问题9: 整体旅游需求情况及品牌投资进展和ROAS扩张预期 - 广告商ROI目标变化并非近期发生，市场更注重盈利能力，导致公司货币化和ROAS目标调整，并非需求变化所致 [87] - 品牌投资仍处于早期阶段，需逐步建立，未来几年有望重建品牌基础流量，随着时间推移ROAS可能会扩张 [88] 问题10: 广告投入增加后的响应情况及对未来表现的指示 - 公司对广告投入结果满意，将继续增加品牌投资，不同市场的短期直接响应与疫情前相比有差异，但总体平均情况相似，且规模更大 [98] 问题11: 品牌投资的进展及ROAS扩张预期 - 今年在部分市场增加品牌投资，旨在未来几年重建品牌基础流量，预计每年会有轻微改善，之后会利用改善情况进一步投资和增长，ROAS扩张需时间积累 [114]