产品和研发 - 公司产品涵盖健康监测、康复补剂、医疗护理、呼吸支持和中医理疗等五大品类[2] - 公司拥有三个研发院，分别致力于医疗电子康复医学、生物传感与创新材料、呼吸知识研究，持续创新核心产品[3] - 公司在抖音平台投放血压血糖轮椅等大型产品和毛利率较高的产品[12] - 公司产品策略调整聚焦于核心品类，追求持续进步和提升[24] - 公司在产品方面注重研发新产品、提升产品质量和降低成本以增强竞争力[28] 销售渠道 - 公司销售渠道主要包括线上和线下，线上渠道包括天猫、京东、抖音等平台，线下渠道覆盖7000家连锁药房，销售网络覆盖30万家药店[4] - 公司在天猫平台的销售占比曾经达到15%以上，目前在京东平台的占比已经超过20%[10] - 抖音平台成为增长较快的平台，预计今年销售收入将增长200%至300%[11] - 公司在天猫平台追求增长，同时优化产品结构，注重毛利率和费用投放的平衡[13] - 公司在天猫平台的销售复购率约为15%，较为稳定[14] 财务表现 - 天猫销售净利率最高，京东稍低，拼多多也还行，抖音和快手今年盈利[20] - 产品性质不断提升，销售费用投入持续增加以保持净利率水平[21] - 线下销售净利率相对线上平台略低，整体排名为天猫、拼多多、京东、线下连锁[22] - 仓储物流业务预计今年会盈利，未来业务发展持续[23] 市场扩张和并购 - 公司计划在下半年稳定增加两三百家门店，目标收入超过3.5亿[30] - 公司在收购门店时主要以利润作为评估指标，PS倍数较之前可能有所下降[32] 新策略和有价值信息 - 公司目前在销售方面更加注重利润而非销售规模[26] - 公司的50个核心品类中有超过一个亿销售额的品类约为十五个[26] - 公司通过设立诊所提供基础医疗服务，解决客户潜在的听力问题[33] - 公司计划在每个省份选择可行的区域获得诊所资质[34]