市场拓展与收入回暖 - 公司收入端在2023年第三季度、第四季度和2024年第一季度持续回暖，主要驱动因素包括明确市场定位、深耕北美市场并积极开拓欧洲、澳大利亚等其他市场 [1] - 跨境电商业务的快速发展为公司业绩提供了强大助力 [1] 跨境电商业务发展 - 跨境电商业务主要由两大板块构成，其中以子公司睿特菲为主导的体育用品板块表现突出 [1] - 自2015年起，睿特菲着力打造自有品牌并自建独立站，深化品牌影响力与市场占有率，期望成为细分品类的头部企业 [1] - 2024年第一季度，睿特菲的销售业绩较去年同期显著增长，部分得益于巴黎奥运会的积极推动 [2] 传统外销业务 - 2023年传统外销业绩略有下滑，但在整体对美出口数据普遍下降的大环境下表现已属不易 [2] - 公司产品具有偏硬性消费属性，市场需求稳健，波动较小 [2] - 公司在国外市场深耕20多年，积累了品牌影响力并与客户建立牢固的粘性关系，有效抵御市场波动 [2] - 2024年第一季度外销订单呈现回暖趋势，公司计划根据市场需求逐步拓展东南亚地区或其他地区的产能布局 [2] - 公司正深入研究哪些产品品类能够实现全自动化生产，以提升整体生产效率 [2] - 传统外销的主要客户类型仍为品牌商和零售商 [2] 内销业务 - 内销业务收入占比较小，规模基本稳定，主要通过2个文创公司运营 [2] - 内销业务以线上、线下相结合的模式运营，打造THE DAILY PAPER、Cre8及恋屿等自主品牌 [2] - 线上主要通过拼多多、天猫平台销售，并通过抖音、小红书等平台进行内容营销，形成爆款产品 [2] - 线下客群主要为B端及C端客户，目前已入驻500多家精品书店并布局潮玩店铺 [2] - 公司正在寻找合适的IP合作，已与知乎、敦煌博物馆完成联名合作，计划继续多渠道、多方式布局国内业务 [2]