产品和研究 - 口服医疗主要产品包括健康监测、康复辅助、医疗护理、呼吸支持和中医理疗等五大品类[2] - 口服医疗拥有三个研究院，分别专注于医疗电子康复、生物传感与创新材料以及呼吸知识研究[3] 销售渠道和增长趋势 - 口服医疗在线上销售渠道占比约三分之二，产品涵盖血压体温检测、呼吸支持等多个品类，销售渠道包括天猫、京东、抖音等[4] - 抖音平台成为增长较快的平台，公司对其销售收入有较高期望[10] - 公司在京东平台的增速下降主要是基数效应，预期未来增速仍可维持[11] - 公司线上平台销售复购率波动较大，京东、拼多多、抖音等平台增速预期[14] - 公司线下渠道中连锁药房收入占比较大，其他仓储卖场收入体量可能有下降趋势[16] - 药店连锁2023年销售额预计达到60亿，同比增速约10%到15%[17] - 天猫销售费用率约为10%，京东和拼多多稍高一些，天猫销售净利率最高[18] - 公司线上销售的盈利能力有提升空间，通过研发和生产新产品来提升消费者体验和销售经济率[19] - 公司线下连锁销售净利率相对线上略低，整体上线上平台表现更好[20] - 公司在不同电商平台的销售占比和增长趋势[9] 公司战略和发展 - 公司产品策略聚焦于50个核心品类，追求利润贡献[23] - 公司经营战略转向更注重利润，销售增长需保持但不需过于激进[24] - 公司在50个品类中有约15个品类销售额超过1亿[25] - 公司在激烈市场竞争下感受到压力，需与强竞争对手竞争[25] - 公司在医疗器械市场面临激烈竞争，包括非上市公司在内的竞争对手市场占有率较高[26] - 公司在新产品推出前会进行深度评估，销售团队参与产品定位和定价，以及评估未来盈利水平[27] - 公司计划稳步扩大门店数量，同时加大成熟门店并购工作，预计下半年门店数量增长约两三百家[29] - 公司目标收入为3.5亿以上，亏损幅度受管理运营提升和新开门店数量影响，但整体可控[30] - 公司在收购门店时以PS倍数为主要谈价指标，以利润作为重要评估指标，但PS倍数水平可能有所下降[31] - 公司通过设立诊所解决客户的医疗服务需求，与专家合作提供听力诊疗服务，促进助听器销售[32] - 公司计划在每个省份选择可行区域设立诊所，结合门店运营模式，以提供医疗服务为主要目标[33]